阿里研究之：淘宝的站外流量生态对于$阿里巴巴集团(BABA)$这种确定的不能再确定的标的，用户量、交易规模、增长率、利润率这些数据，你可以随心组合，并和同类公司进行比较，但结论可能都指向一个----BABA好强大。。。其实市场对于此类历史数据的分析比较已经相当充分了，继续重复的意义似乎不大，不如换一个角度，试着拆解阿里所搭建的一环又一环生态系统，深入理解阿里的商业模式和竞争力。阿里集团2014财年总营收525亿元人民币；其中86%，即451亿元，由中国本土电商业务贡献，其余为海外电商；再细分，当中94.5%即428亿元，由淘宝、天猫、聚划算三大本土零售平台贡献，其余为本土批发平台AliExpress贡献。很明显，淘宝天猫聚划算三大平台是阿里的核心业务，为集团贡献了超过81%的收入，不如，就从三大平台说起。都说淘宝平台（包括淘宝、天猫、聚划算）做的是“卖白粉”的生意，流量推广支撑起三大平台主要的收益，并且由于业务天然离交易近，让这种流量推广的模式越发高效。直通车和钻展是大家最为熟知的淘宝推广模式，简单来说，就是让卖家出价竞拍相对显眼的展示位置，提升淘宝用户点击推广商品的概率。这是淘宝的内部流量推广生态，淘宝还通过联盟的形式，整合了全网流量，搭建了站外流量生态，成为了百度联盟之外的又一大联盟体系。作为一家巨无霸公司，招股书能给说透的实在有限，于是我花了几天时间泡在阿里妈妈网站上，也请教了@朱时雨等前辈，发现一些比较有趣的现象。查看原图为了鼓励更多更优质的网站和个人加入联盟体系，百度和阿里每年都会召开大会（百度联盟大会、淘宝联盟武林大会），公布最近一年联盟的成果及变化：2011、2012、2013年，$百度(BIDU)$联盟分成总额分别为，11.5亿、19.2亿、37亿元人民币，预计2014年70亿；2011、2012，淘宝联盟分成分别为15亿、30亿，预计2013年分成将达50亿；两大联盟不仅极大程度上利用了这些站外流量为自己创造价值，而且是整个互联网生态的重要组成，为大大小小的网站和个人创造共赢的机会。淘宝联盟的成员是谁，联盟体系是什么样的？淘宝联盟养活了一大批大大小小的站长，是微博大号营销的重点变现渠道，也是曾经美丽说蘑菇街商业模式所倚重的基础，淘宝联盟几乎遍布互联网的每一个角落，大到门户网站、视频网站等主流媒体，小到个人博客、空间、聊天工具等，都是联盟广告频繁展示的地方。它的具体形态主要是淘宝客和橱窗展示：1.淘宝客：查看原图推广途径：微博、空间、论坛、贴吧、网站、聊天工具等；操作方法：淘宝客获得推广代码，交易成功后，获得佣金；收费模式：CPS，按成交收费；买家根据商品定价和毛利的不同，自由设定佣金率，比如3C佣金率通常较低，减肥保健类通常非常高；分成比例：90%。卖家通过支付宝交易并确认收货后，系统将自动将应付佣金，从卖家收入中扣除，并记入淘宝客预期收入账户，结算时间为每月20号，其中需要扣除佣金收入的10%作为技术服务费，结算后会进入账户余额。2.橱窗推广：查看原图推广途径：门户网站、视频网站、垂直网站、微博右侧和下放广告等；操作方法：相当于阿里妈妈向第三方网站批发流量（广告位），以橱窗的形式展示钻展、直通车等付费卖家的推广商品，阿里妈妈会根据人群、行为等维度进行定向推广，当然，本质上钱还是淘宝卖家出的；收费模式：CPC，CPM为主，按点击及展示收费；分成比例：根据第三方网站覆盖用户规模和流量质量的不同，和第三方协定差异化的定价策略，综合分成比例尚不明。查看原图上图来自于阿里妈妈网站，展示了淘宝客和橱窗推广的前几大联盟成员的周收益情况：前十大淘宝客周收益都在百万人民币的量级，橱窗推广前十大网站的周收益在几十万的规模，可以看出淘宝联盟的变现效率之高。那么，这些赚钱的联盟成员主要是哪些？我们目前可追溯的数据，只有2012年淘宝联盟大会上，公司对外分享的一组，关于2012年淘宝联盟不同类型媒体分成的历史占比情况：数据显示，在2012年30亿元分成金额中，广大个人站长从阿里妈妈获得的分成最多，近10亿元，占比31%；其次是蘑菇街、美丽说等导购分享网站，占比21%（近期遭遇阿里封杀，2014年开始自建电商平台）；入口型媒体、...