数据驱动下的卷烟精准投放探究范毅江南杨川红[摘要]在市场化取向改革中，烟草行业如何与大数据、消费者需求相结合已成为卷烟精准投放工作的重要片面。文章通过分析重庆烟草（销售）公司精准投放的实践案例，提出了投放弹性系数，并以此为精准投放供给了确定指导[关键词]卷烟投放;弹性系数;精准投放[DOI]10.13939/jki.zgsc.2021.18.132当前，烟草行业正在推行卷烟市场化取向改革，试图从消费者需求来优化现有的卷烟投放策略，达成卷烟供应和需求相匹配的精准投放策略。作为西南地区唯一的直辖市，重庆卷烟市场潜力巨大，且一向是国家烟草税收的重要战场。[1-2]然而，重庆市地理范围开阔，包括38个区县（自治县），幅员开阔造成了各区县经济进展程度不均，城乡分化严重，因此重庆的卷烟市场也存在“大城市+大农村”两极分化的特点，此特殊性导致了重庆现行卷烟投放存在着投放不均、精准程度缺乏等问题。针对以上现实问题，重庆烟草（销售）公司（以下简称重庆烟草）在卷烟精准投放上做出了一些改革探索，力图借助信息化的手段来提升投放的精准性。1重庆市场卷烟货源投放存在的缺乏1.1卷烟投放依靠阅历判断，缺乏数据指导重庆烟草早在多年前就开头布局“卷烟V6系统”的信息化水平创办。但在實际调研中却察觉，V6系统仅涉及数据汇总、信息上传等前期工作，对于卷烟投放的核心工作内容笼罩范围较小。同时，重庆烟积聚了大量的终端零售客户、消费者、品牌进展、区域消费水对等海量的数据，而这些数据目前大多处于“休眠”状态中，数据价值没有被充分挖掘。因此，重庆烟草的数据驱动精准投放仍有待提高。1.2二元经济布局明显，但投放标准相对统一当前，重庆烟草遵循客户分档原则举行卷烟投放，全市统一采用“3+X”的方式举行维度设置，原则上只选择4个指标维度。其中，“3”为3个必选指标，即购进额、购进金额、地产烟购进额;“X”为意向可选择指标，即：批发价260～640元/条品规购进量、批发价640元/条以上品规购进量、条均价、一类烟购进量、二类烟购进量、三类烟购进量、地产烟购进量等。按区域、区县单位市场或全市设置“3+X”指标维度权重上限。区县各单位按区域市场根本一致的原则，不同区域之间的货源投放标准可以存在差异，但对同区域内各区县30个档位的客户实行统一的投放标准，这一投放策略便当统一管理，也节省了物流运输本金，但不成制止的，“区域投放同标准”原则忽略了同区域内各区县经济进展与居民消费习惯的差异性，导致货源投放在确定程度上没有“按需调配”，同区域内不同区县的市场状态存在较大差异。1.3投放潜在影响推断缺乏，无法做到精准投放以往对于重庆市的卷烟投放潜在影响分析中，存在以下两方面的问题：一是主观阅历判断，通过管理者的专业才能对卷烟投放的潜在影响举行分析，但这只能对常规性的卷烟投放工作做出大致的决策，但对于分外规性的市场行为与卷烟投放的精准影响无法举行推断。二是投放分析指标过于单一，仅运用了销售量、投放量、订足率、价格等根基指标，且对这些指标举行分析的过程中，举行了定型化的分析，缺乏定量性分析，无法做到精准判断。2卷烟货源投放方案设计2.1投放弹性系数在经济学上，弹性指一个变量相对于另一个变量发生的确定比例的变更的属性。弹性的概念可以应用在全体具有因果关系的变量之间。作为理由的变量通常称作自变量，受其作用发生变更的量称作因变量。例如，自变量X和因变量Y之间存在关系，那么Y与X之间的弹性系数为：θ=（ΔY/Y）（ΔX/X）根据弹性定义，将投放弹性定义为投放量变动引起的另一指标的变化程度，即投放弹性系数为：投放弹性系数（θ）=（Xt-Xt-1）/Xt-1（Yt-Yt-1）/Yt-1其中，X代表任意其他指标，Y代表投放量，t指当前期，t-1指上期，因此投放弹性系数的含义为投放量两期的变动对任一其他指标变动处境的影响。[3]例如，当X为订购量时，为投放-订购弹性，说明投放量变动1%对订购量的变化程度的影响。同理，X为库存量、价格与销售量时，分别代表投放-库存弹性、投放-价格弹性与投放-销售弹性，分别说明投放量变动1%对库存量、价格与销售量的变化程度的影响。2.2卷烟弹性系数计算及其冲击效果为验证重庆市卷...