关于水泥企业发展商混业务后并购重组阶段运营管控的几点思考徐宗望（南方水泥有限公司杭州310013）张卫红（宁波华润混凝土有限公司315807）摘要：本文作者通过对水泥行业与混凝土行业的差异性进行分析，就水泥企业如何正确定位和规范管理混凝土业务进行初步探讨。关键词：水泥混凝土运营管控Abstract:Theauthorthroughthecementandconcreteindustryanalyzesthedifferenceofcemententerprises,howtolocatecorrectlyandstandardizethemanagementofconcretebusinesstoundertakepreliminarydiscussKeywords:Cementconcreteoperationcontrol前言：2012年是水泥企业进入商混行业规模化并购整合的一年，以中国建材南方水泥、中联水泥以及华润、冀东、华新、金隅、塔牌等区域性大型水泥企业集团为典型代表，通过快速的并购重组和市场整合，目前已具备相当的规模和影响力，水泥企业进军混凝土业务进行产业链延伸，已成为水泥行业后发展时代进行产业链延伸的共识；对于水泥企业发展混凝土，如何有效管理混凝土业务，使其真正能形成新的利润增长点，实现风险可控、有质量的增长，需要进一步认识及并重点加强以下几个核心问题。一、进一步认识水泥行业与商混行业的差异性与管理的区别水泥行业与混凝土行业作为上下游产品关联产业，都属于建筑材料大类行业体系，但是二者有着显著区别，主要体现在：1.行业归属管理的差别水泥行业属于建筑材料行业，而混凝土既是一种土木工程材料，同时又作为建筑行业的一个分部分项工程，归属于建设行政主管部门监督管理。2.产品本身差异性水泥产品作为一种成品，品种相对较为简单（一般主要按用途、性能强度等级分类），生产配比及制造过程相对较为固化，产品质量处于可控状态；而商混产品随着原材料差异性、不同同客户要求、不同环境条件、不同工程建设部位、不同施工方式、不同设计要求和强度等级以及耐久性等需要，造成产品本身的配比差异性和多样性，同样C30强度等级的混凝土配合比差异性较大。水泥产品作为成品出厂，以出厂合格证作为质量依据，而混凝土作为半成品出厂，需在工地现场进行三方交货见证取样以28d标养试块强度及主体工程验收合格才能作为合格验收依据等，质量验收的批次与程序相对水泥来说更为复杂，也因此质量管理的难度也较大。水泥产品是可以适时储存的产品（一般3个月），可以通过库存适时调节生产运作管理；混凝土产品具有凝结时间限制，不能储存，因此决定了商混生产及运营管理的即时性。3.市场销售半径、交易习惯及运营管理的差异性（1）市场销售半径差异水泥产品是可以适时储存的产品，经济运输销售半径根据运输方式不同可以覆盖300-500Km，可以实现跨省市销售，甚至出口；混凝土产品具有凝结时间限制，不能储存现产现销，且最大经济运输销售半径一般在30Km以内，只能在局部区域销售，因此决定了商混产品销售区域化的特点。（2）市场交易习惯的差异目前水泥产品已基本实现了现款销售的市场模式，应收账款周期一般在15天左右，应收账款占销售收入的比例一般在4%左右，销售模式也采取多种形式并存，直销和中间销售却企业能根据市场行情进行市场定价调整；而商混行业目前基本上都是采取的合同信用销售模式，行业平均应收账款期限在150天左右，应收账款的比例一般占销售收入的40%左右，销售模式都是采取的直销模式，而且市场销售定价一般是基于政府造价信息进行下浮调整。4.生产运营管理的差异性水泥企业的生产管理相对商混企业来说重在工序控制、工艺技术及设备的管理，是真正的工厂化管理模式；而商混企业管理跨度较大，生产制造环节相对水泥生产工序来说较为简单，由于混凝土是不能库存的产品，需按订单即时生产销售，生产的计划调度管理、物流运输泵送管理、客户服务管理及产品技术质量管理等综合方面相对水泥要复杂，因此混凝土行业也是一个经营管理风险相对较高的行业，该业务是直接服务到用户终端，业务性质涵盖“生产制造、物流运输、建筑业”等多个行业，涉及内、外等多方面的业务管理和协调，涉及合同风险、安全管理风险、质量风险、应收账款风险等各方面的经营风险及管理责任相对较大。同时商混行业实行的是区域销售，产能严...