百变墙纸营销策划书序言随着人们收入水平及消费水平的提高，人们的生活质量也逐步提高，对室内装修的要求也越来越高，但是由于目前市场上墙纸品种单一，环保性能差，越来越不能满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求，因此我公司推出一种新产品——百变墙纸。有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。我公司拥有百变墙纸专利权，产品全面通过国家质量体系认证及环境管理体系认证。本产品具有变色、除尘、消灭空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的功效，并且可以根据消费者喜好设计图案，所以百变墙纸拥有广阔的发展前景。目录第一章背景分析1.1公司简介1.2营销环境分析1.2.1市场前景1.2.2市场环境分析1.2.3竞争者分析1.2.4消费者分析第二章产品简介2.1产品特色2.2产品系列第三章SWOT分析3.1优势分析3.2劣势分析3.3机会分析3.4威胁分析第四章目标市场分析（STP）4.1目标市场细分4.2目标市场选择4.3目标市场定位第五章营销策略5.1产品策略5.1.1产品的整体概念5.1.2品牌策略5.2价格策略5.2.1定价目标5.2.2定价策略5.3渠道策略5.3.1分销策略5.3.2渠道市场5.4促销策略5.4.1广告策略5.4.2销售促进5.4.3公共关系第六章费用预算第七章附录7.1市场调查问卷第一章背景分析1.1公司简介丁丁墙纸有限公司产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可生产53cm~138cm等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸产品。我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，团队主要经营和推广的主要产品有：卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。⑴团队口号：有墙才有家，家因我更佳。一个房子一百个家。⑵团队宗旨：以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室。⑶团队目标：优质服务、高端享受、尽情规划⑷团队理念：①经营理念：顾客至上②服务质量理念：用优质的服务打造温馨寝室⑸行为准则：负责、细心、勇于创新、尽心为人1.2营销环境分析1.2.1市场前景随着人们生活水平的不断提高，人们对自身居住环境的健康安全和环保的要求也越来越高，因而室内装饰也被提升到了一个全新的高度，与此相对应的是对于美、色彩、样式多样化的生活品质追求和崇尚自然、和谐的生活理念被进一步放大。于是绿色环保、自然、健康也成为各种装饰材料的发展主题，墙纸也不例外。中国墙纸市场然而令人惊奇的是，作为全球墙纸消费第三大市场——中国的墙纸内墙装饰材料使用率仅为2%—3%，与欧美等国外市场高达70%—80%的使用率相比，这显然微不足道。据相关专家、行业人士预测，未来五——十年，中国墙纸市场的占有率将达到20%—30%。墙纸市场发展趋势环保、个性既是全球墙纸市场的共性需求，也是独特的个性需求，全球墙纸生产企业也都积极向其靠拢。然而量小、品种多的销售特点，使得墙纸市场在全球范围内不会再有大的提升。而未来五年—十年，中国墙纸市场将达到20%—30%的占有率，更成为国外墙纸企业争夺的焦点。现在国内墙纸消费群体正从高档公寓、别墅，逐步扩大到普通住宅，市场份额已达到两成左右，其中，80%以上的消费者将墙纸用于局部装饰。拥有天时、地利、人和的条件与巨大的发展空间，中国墙纸市场已显现出前所未有的活力。然而缺少好的市场规则，规范的中国墙纸市场，还需要墙纸行业全体同仁包括国外墙纸企业，共同来倡导、树立和培育。百变墙纸作为一定意义上的艺术产品，在开发上应...