智能电视产业透视（下）：跨界合作多样，游戏发展迅速导读：目前智能电视企业的商业模式主要分为三类：垂直一体化模式（乐视）合作构建生态链模式（阿里云+华数）、合作分成模式（TCL+爱奇艺、创维+优朋普乐）。四智能电视跨界模式解析目前智能电视企业的商业模式主要分为三类：垂直一体化模式（乐视）合作构建生态链模式（阿里云+华数）、合作分成模式（TCL+爱奇艺、创维+优朋普乐）。乐视：垂直一体化，学习苹果乐视进入智能电视采取的是硬件靠富士康代工，内容借助乐视网，打造自身生态系统。其赢利主要依托于“硬件+内容+广告”。例如，乐视超级电视X60价格6999元+490年卡，另加广告收益。这种垂直整合的一体化模式，也正是苹果在智能手机里采用的策略。同时，乐视专门为电视大屏幕提供更为精准、丰富的视频内容，并将在线视频网站的商业模式复制电视，获得原有乐视网广告商的支持。封闭式系统被认为是苹果智能手机获得成功的关键。但在智能电视领域，这一方式遭到挑战。乐视垂直一体化模式引来电视机厂商的直接对抗，乐视网APP过去与传统电视品牌的合作植入，如今遭受卸载或隐藏。乐视智能电视采用较为激进的“低价”策略，也引来了电视机厂商的共同围剿。目前，乐视的最大困难，仍是如何获得更大量级的电视用户数。阿里+华数：以内容为核心从阿里巴巴与华数成立合资公司华数淘宝，到去年推出互联网电视机顶盒“天猫魔盒”，再到4月日马云投资65.36亿元控股华数传媒，阿里巴巴正在加速对智能电视的渗透步伐。借助华数传媒在互联网电视牌照及内容运营上的优势，阿里OSTV在互联网电视布局中又迈出重要一步。此前，阿里巴巴借助天猫与众多电视机品牌的合作，从电视购物领域渗透。去年下半年起，阿里OSTV与各大游戏内容商频繁合作，目前在阿里OSTV布局中，已经拥有了购物、视频、游戏三大平台。相比乐视的垂直一体化平台，以及传统电视机依赖互联网公司的“一锤子”买卖合作方式，阿里巴巴与华数合作，成为产业链变数最大的外来者。TCL+爱奇艺、创维+优鹏普乐：软硬互补与传统电视机品牌在某些型号或系列产品中合作，是目前视频企业曲线布局智能电视的最常规模式。TCL与爱奇艺合作的分成模式为，TCL自负硬件盈亏，爱奇艺免费向用户提供视频内容。未来获得广告收入后，双方再进行利润分成。创维与优鹏普乐分成模式为，优鹏普乐“直通好莱坞”的收费标准为：5~8元/部、35元/月、200元/半年、360元/年。创维将在中高端电视机中搭载这一服务，以充值卡的方式销售，初步预期销售额为8000万元。两组合作对比，优鹏普乐和创维采取了先项收费模式，爱奇艺和TCL则采取了广告分成模式。前者收益稳定，后者收益想象空间更大，但需要终端量的积累——超过100万台的规模才能实现。2013年，TCL财报显示，与爱奇艺合作的智能电视销售为10万台。难题：传统品牌陷入同质化竞争无论哪种合作，传统彩电品牌在应用、内容上的劣势较为明显，随着互联网公司的进一步的渗透，会有越来越多的后来居上者。长虹、海信、TCL等传统彩电企业都在加速自身的互联网转型，但由于技术、资金等方面原因，很多传统厂商选择与互联网公司进行非排他性合作——这种合作方式在长期看容易造成产品上同质化，无法形成核心竞争力。五智能电视三大盈利模式1、传统硬件销售盈利：商业模式以硬件为主，同时兼顾内容。传统硬件厂商与互联网内容提供商合作，硬件销售所得归传统厂商，互联网企业不从硬件上分钱；后期电视内容运营中获得的利润，将采取分成模式归双方所有。这一模式以硬件为主体，目的是实现互联网企业和家电厂商在硬件、内容、用户、渠道方面互补，快速打开市场。2、“内容+服务”盈利：这一模式的主体一般为互联网公司。企业推出自主品牌硬件产品，通过互联网平台低价销售，其盈利着力点并非在硬件，主要重心在广告收入和电视内容服务费。这一模式的核心在于，智能电视可能打破传统电视厂商的藩篱，实现从卖产品到卖服务的转变。3、“存费送电视”盈利：这一模式借鉴了电信运营商“预存话费送手机”经验，智能电视厂商通过预存服务费送电视的方式，快速赢得用户。由于将服务费用抵消在电视售价中，用户对于初期的...