胰岛素注射笔针头的市场大战正在开启。美国BD公司日前宣布，其研制的全球最细/最短32GX4mm糖尿病注射笔用针头已于近期在中国市场全面上市。在这个市场上，虽已有2~3个品牌，但近期正有越来越多的新品牌纷纷问世。去年10月，就有日本医疗器械制造商在上海发布新的胰岛素注射针产品，同样强调“细且有效减少疼痛”。小小针头背后是巨大市场的争夺。兵家必争之地目前，我国的糖尿病患者呈逐年上升的趋势，糖尿病患者需要进行严格的血糖控制，胰岛素注射是最有效且不良反应最小的治疗方法。患者在自我注射的过程中，往往会因为胰岛素注射所产生的疼痛而抵触治疗。越来越多的糖尿病患者对胰岛素无痛注射技术倍加关注，无痛、安全、便捷成为胰岛素注射的最大需求。据了解，一种将钢笔外形与胰岛素注射器巧妙结合的胰岛素注射笔，由于注射更安全、更方便，控制剂量更精确，保护了患者的疾病隐私，近年来在市场上大热起来。目前，欧洲大约有4/5的糖尿病患者使用胰岛素注射笔，日本约有3/4的糖尿病患者使用胰岛素注射笔，中国和印度也有很多使用者。“在采用胰岛素治疗方面，西方用胰岛素笔的占了50%，35%是用注射器，用胰岛素泵的是15%。对中国来讲，80%是用胰岛素笔，19%左右是用注射器的，用胰岛素泵的则非常少，大概有1%。”有企业人士表示。而在庞大的胰岛素注射笔使用量后面，必须一次使用的相配套的胰岛素注射笔针头大产业逐渐浮出水面。对于这个巨大的市场，BD中国糖尿病部门业务总监吕雯给出了具体的数字：“一次性的针头意味着患者使用一次就要丢弃。根据2010年的数据，在中国共有9240万被诊断出来的糖尿病患者，其中大概有3600万的患者进行了治疗，在治疗的患者中约有差不多400万的患者要用胰岛素注射，而这400万患者中，差不多有330万用了胰岛素注射笔。可以想象一下，患者一旦用了胰岛素之后，理论上讲是365天都要注射，因为治疗是终生的，所以这个市场非常巨大。”据了解，在BD公司的全球糖尿病业务中，胰岛素注射笔针头业务大约占50%的比重。对泰尔茂而言，其产品首次进军海外市场，就把首站选在了中国，无疑也凸显出对中国市场的重视。加强市场培育“我们也欢迎竞争对手能够加入这个市场，使得这个市场变得越来越大，能够为中国的患者提供更好的技术。”面对竞争品种，BD糖尿病护理事业部全球总裁LindaTharby女士表示，BD公司进入中国已有20多年的历史，其长期针对医生、护士、患者群体的持续糖尿病注射教育及沟通支持已经成为自身的市场优势。事实上，正确的糖尿病注射的重要性还并未为太多人所知：全球现有24600万糖尿病患者；在中国，超过3000万人被糖尿病困扰；糖尿病人比普通人更易因针头而受伤，因而有更高的感染风险；不正确的注射技术会导致注射疗法无法适当吸收，甚至导致低血糖或高血糖等问题；很多患者甚至专业人士都未受过正规的糖尿病注射教育或训练。这意味着该市场迫切需要更多的培训教育，而一切正在发生变化。首个《中国糖尿病药物注射技术指南》在2011年糖尿病教育管理研讨会上正式出台。中华医学会糖尿病学分会主任委员纪立农教授等专家表示，《中国糖尿病药物注射技术指南》标志着我国在胰岛素应用方面越来越规范化、国际化、细节化，该指南的出台不仅使正在使用胰岛素的患者得到正规指导，实现血糖达标，同时也将帮助还未使用胰岛素的患者走出认识误区，消除对胰岛素使用的恐惧，及时开始胰岛素治疗。该指南首次提出“三位一体”理念：即注射技术与注射药物、注射装置同等重要，缺一不可。不同胰岛素因起效时间的差异，其注射部位也不同，如：短效胰岛素注射部位首选腹部，中效胰岛素首选大腿和臀部，预混胰岛素及类似物在早餐前注射首选腹部，晚上则首选大腿或臀部，以避免夜间低血糖的发生。“今年我们会继续围绕这个指南进行强化工作，比如会有糖尿病规范注射周的活动。”LindaTharby透露。她还表示，未来一两年中还会上市更细、更无痛的针头。