TT付款方式下出口商的收汇风险与控制策略摘要：在国际贸易活动中，出口商在对外签订合同时最关心的应该是出售商品的价格以及货款的支付方式。商品的价格直接决定了出口商的利润率，而货款的支付方式直接影响了出口商的收汇风险。付款方式除了决定订单能否安全收汇，还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。本文分析了国际贸易活动中最安全的支付方式一一T/T付款方式存在的风险及产生的原因，并针对使用T/T结算方式的出口商的收汇风险提出相应的控制策略。关键词：T/T付款方式；收汇风险;mA?朿略：F830.33文献标识码:A：1005-913X(2016)09-0101-03国际贸易活动中的支付方式主要包括汇款、托收及信用证、保函、国际保理，以及上述支付方式的混合使用。但从控制收汇风险的角度中，最安全的支付方式当属汇款。正是由于安全收汇的原因，很多刚接触外贸的企业要求员工只做T/T，甚至更极端一点的只做前T/T款到发货。这样保守的付款方式，虽然保证了货款的绝对安全，但也会流失掉很多优质客户。在目前的国际货款结算方式中“30%T/T定金，70%尾款见提单复印件”，是基本安全可以接受的付款方式，也是最为常见的付款方式。但由于汇款属于商业信用，如果出口商不采取“100%前T/T”付款方式，仍然存在着诸多风险。一、外贸实务中采用T/T付款方式下出口商存在的收汇风险T/T付款方式虽然降低了出口商的收汇风险，但仍有风险存在。在外贸实务中T/T付款方式主要包括以下几种：全款前T/T、预付款十余款atsightofCopyB/L、全款atsightofB/L、预付款+余款atsightoforiginalB/L、全款后T/To（一）全款前T/T（款到发货）的收汇风险作为出口商，只要确保货款到账之前，没有开展任何生产或备货行为，那么基本上是不存在任何风险。此种方式对于出口商来说风险极小，但通常很难被进口商，特别是初次合作的贸易伙伴接受。使用这种付款方式需注意资金到账和资金已汇出的概念区别，由于国际汇款通常需要几天到十几天不等的转移时间，所以进口商经常以货款已汇出作为理由要求卖家发货，有些出口商经不起进口商的多次催促，在资金未到账的情况下发货，最后导致货款两空。另外由于进口商提供的汇款底单出口商也很难区别真伪，即使通过银行等渠道鉴别出底单的真伪，货款仍然有可能无法到账，有些进口商会故意填错一个字母，导致款项不能入出口商的账户，进口商在收到正本提单后，要求汇出银行退款。（二）预付款+余款atsightOfCopyB/L的收汇风险这种付款方式原则上来仍属于前T/T，但不同的是在未收到全款的情况下，出口商已经生产了货物，并将货物装船发运后才收取余款。这种付款方式的风险主要存在两个关键点。1.买家可能在未拿到正本提单的情况下提货南美有一些国家的法律规定，如果记名提单上的收货人是实际进口方，他可以凭提单副本提货。主要是南美的巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉这些国家。与这些国家的商人进行交易，就必须收到全款后才能发送提单复印件或者提单不得为记名提单。2.发货前进口商的预付款是否能够挽回进口商可能弃货后带来的损失在签订合同时尽可能地提高发货前付款部分的比例，这样的作用是当进口国经济状况或者客户经营状况发生变化的时候，能够降低客户弃货的风险。如果进口商已经付了一半预付款，一般是不会轻易弃货的。同样汇率也不太可能短短一两个月跌掉50%。另外一方面，多收预付款的好处是万一进口商弃货，出口商收取的预付款是可以将退货或者转卖的成本弥补回来，这样出口商处理弃货就掌握了主动权。另外，在出口商与大多数凭提单正本提货的国家商人之间的交易中，出口商在提单的缮制过程中提单“收货人”栏尽量使用“ToOrder”而不应写上进口商具体公司名称因为当货物到达目的港后对方仍不付尾款，即使出口商想办理退运，也必须征得收货人同意，这样出口商极为被动。（三）全款atsightofB/L的收汇风险这种付款方式风险较大，虽然进口商也无法轻易获得货物，但因为在出口商发货之前进口商没有任何预先支出，所以很有可能在出口商发货后要求降价，这个时候出口商可能不但损失了发货的费用，还要面临是否将货物退运的选择。因此...