中国文房四宝书画古玩城营销筹划建议书特别声明：本建议书是在本人对该工程未作深入调查的根底上而作，鉴于全国级市地工程操作的理解，假设完全采用传统的方法进行筹划，难免会对工程的招商工作造成困惑，因此我认为创新思路是决定工程出路的根底，而前沿筹划思维才是决胜未来的关键。一、营销目标在工程施工结束之前根本完成招商工作。二、营销定位1、营销思路定位：A、以华东市场为重点，以全国市场为目标，以国际市场为辅助，三位一点从而形成“工程建设——工程招商——品牌形成——品牌融资〞的筹划脉络。B、实现二大跨越式开展，即从招商工作中树立品牌形象，从品牌扩涨中到达融资目的。2、营销宣传定位：传承徽洲文明，铸造高恒鼎盛。3、招商工作定位：站在制高点完成标准化作业程序，标准化作业程序形成全景诱导性的宣传方式，实现终极招商目标——让客户寻找我们。4、客户定位〔即开盘对象定位〕：工程相关联的老板级、名人级、协会级。5、营销定位：为商家力争优惠政策，提高办事效率，奠定人脉根底。6、工程的市场定位：中国规模最大，功能最全的文房四宝书画古玩艺术品文流中心。7、业态定位：文房四宝、古玩书画、名人字画、名人俱乐部、书画古玩艺术品交易会馆、书画古玩鉴定中心。8、形象定位：会当凌绝顶，一览众山下一高恒〔唯有制高，才能永恒〕。9、行动指导方针：突破传统思维，构建行业精典。10、广告定位：给行业负责人一个跨越开展时机。给行业企业一个举行企业升级的机遇。给行业协会一个寻根访祖的感觉。给书画古玩交易者一个权威可靠场所。11、市场内环艺定位：充满文化气息，时常的外观设计，道路名称，市场名称，市场标志以及市场运营宣传定位要混为一体，宏观上看象文化大观园，微观上看是个专业市场。12、招商形式定位：A、招商先行——在工程整体定位后就成立营销总部招商处并进行招商工作的运行，目的是掌握第一手客户资料，为快递招商快速融资奠定根底。B、租售结合——在营销总部招商处的领导下，可以实行区域寻找有影响的销售租赁机构代理此项业务，目的是让品牌性企业找上门来洽谈。C、品牌带品牌互动——寻找工程品牌商驻市，顶级品牌商家关键时刻可以采取免租的方式，目的是让顶级品牌去带动市场品牌，从而让一些正由产品经营向品牌经营过渡的企业上门来洽谈。13、营销人才定位：营销人才中的谈判及网上营销人才在招聘中应以英语六、八极为主。1、文案型人才——重在文案写作。2、文案实施人才——重在文案的理解上实施证明。3、文案型及文案实施的兼容型人才——重在文案的理解同时又能对文案的正确与否作出判断，具很高的创新能力，属营销的决策型人才。4、营销总监——营销方面的最高决策都和总部政策的最高执行者。14、营销机构定位：筹划处——所有筹划及文案、VI设计、广告文案及工程的整体筹划文案的成立，论证及结论的形成。招商处——在筹划文案的指导下建立市场客户档案及客户的洽谈和签约工作同时对驻外代理机构的管理工作。市场管理处——负责对整个市场的管理工作，具体负责市场运营过程中系列工作。所有文案由筹划处牵头，文案的论证及决策过程中招商处，市场管理处要共同参与。所有的定位一般分属无形资产范畴，通过细分并付诸于行动之中，才能无形转有形了。三、营销筹划实施步骤整个筹划分开盘期、中盘期和尾盘期，根据工程的特殊性我们以目标来进行划分。开盘期商铺的销售租率到达60%-70%根本收回投资，销租对象国内国际品牌级企业。中盘期商铺的销租率叨叨95%，销租对象为品牌成长型企业。尾楼商铺的销租率到达100%，销租对象为黄山区域企业及行业协会。备注：至于酒店和住宅其实只要有市场这个载体，一切筹划也就迎刃而解四、营销策略整个筹划过程的营销策略采取远利和近益相结合进行，具体采取的创新方法我们可以分为：背景转换法——借用品牌和顶级品牌的影响力，到达融入资源的目的。重点法——突出招商的重中之重起到以点带面的作用，到达局部带动全局的目的。伏笔法——每次的招商活动都应为下次招商打下伏笔，留下充足的施展空间，到达拉销和连锁会员的目的。五、营销实施过程整个营销筹划的实施过程分为三道程序...