现代企业经营决策实训收获（销售部）团队合作的重要性公司名称：上海龙霸天下有限公司总经理：范祎佳采购部：吴晨燕销售部：李婷生产部：周峰经营宗旨：高品质、严管理、讲创新、求完美，龙霸整个亚洲公司定位:以市场为导向、以研发为基础、以品质为生命、以管理为保障，不断地提高企业的竞争力，脚踏实地，锐意创新，用速度适应市场，用品质迎接市场，用信誉维系客户。公司经营决策方案：加强成本意识与价值分析能力，合理的采购计划（采购数量、价格、到货期、成本的控制），注重研发环节，制定市场销售计划，全面掌握市场的变化和竞争对手情况，生产计划的编排、制定、跟进与适时安排，各部门的沟通与协调，集思广义。企业经营成功、失败之处：一开始我们的公司经营是失败的，实训中我发现我们的知识，对现有资产运作状况，原材料购买，广告费投入，销售人员聘请等问题没有考虑的周全，各部门之间的沟通和协调工作不足，以致有部分订单不能很快完成，影响了企业信誉度。对市场的变化反映不够迅速不能很好的把握市场各要素之间的关系，没有把握好商机。鉴于以上的缺点不足，我们在最后次的实训中有了不错的成绩，运营成果排名第二，超一亿元。各部门做好了沟通与协调工作，让我门充分意识到团队精神的重要性，每个成员都积极努力的为公司进行决策收集相关数据与资料，然后共同讨论分析，制定经营方案，争取使企业达到利润最大化。公司总结：在各部门积极分析形势和统一思想的前提下，明确此次公司的发展目标和发展方向，确保公司持续、快速、稳健发展。在各个部门的团结努力下，对公司的费用合理的生产安排和销售策略规划，及时提供数据分析结果给销售部及生产部，利用各部门之间的配合，兢兢业业地做好各项经营管理工作，实现了公司各项业务的迅猛发展，经营成果也突破一个亿。销售部总结：我是第一接触现代企业经营决策仿真系统的，这也是我第一次对专业知识的实际运用。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策，生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。我负责的是销售部，我的主要工作是：第一、招聘销售人员。为了销售更多的产品（眼镜），增加企业的利润，只知道增加他的产量，却忽略了增加销售人员的数量，没有从根本上降低它的成本。经过这次的不足，在聘请销售人员方面，根据企业的生产情况，各部门之间的讨论，并请示了总经理，最终决定聘请40个人，给企业带来了不少的订单。接到订单不仅仅因为销售人员，第二，广告的投入。我知道广告投入的重要性，所以我下了不少资本在广告上。由第一周期到第五周期一共投入了3.5万元的广告费。第三、销售策划。降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势，一定的市场促销手段组合效应业的市场促销努力程度。与竞争企业相比，产品价格越低，广告费越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就会越大，订单也就多了。订单多了，导致我们没有在规定的时间内交货，部门之间没有协商好导致产量不够，损失了信誉度还罚了款。其他企业缺少货源，我就会积极找到他们企业进行商谈，在这过程中遇到不少问题，价格谈不拢货源不充足，时间上的交错，使得我没有谈成功第一笔生意。而后经过几次的磋商，定下了不少订单，以适当的价格卖出，为企业赚了钱。这次我们企业赚的利润主要是靠投标，看中一份标书，立即制作标书，通过总经理的审核，等待几天后，我们竞标成功了。经过前几次的教训，仔细计算了需要购买的材料数量及生产数量，经过我们团队的合作，在规定的时间内，我成功的交了货。给我们企业带来了一笔丰厚的利润。之后一周期我又去投标了，由于价格设的太高，没有竞标成功。不能盲目去赚利润而忽略了其他的竞争企业，这点是我做的不足的地方，需要改进。在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过现在企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策进行了实践性的尝试。这不仅增强了我的市场竞争意识，还提高了沟通产品市场销售和企业生产之间的关系，把握...