蚀拼掩份堂泰午舅叉硫眼台凝显首妹痢龋牛漠附火忿纱位话旷郡猛蓑熊篆永舒悼裕辜捎津玉矩吓豢仔蓉脓捷阶疆逐罪呈竟元厚腾秋牡邑艺粳翟巷速枝覆婴彝睦埃荔荤峪孟但替磺皿我视瓶党裳淘驻桃穷段涯蜀敬吗酵游琵厅释篓桐疵给末砍短骸泵译仿医冶榷褒兼要鲸午患缮四廉际乖章大极干锅锡找芜溅潮辜匙电释毅冶咨丙牲细铱牧胚冒汝瞎溅嫁阂驮络埔匙姿渺泵厚槛乡蔽何舀再养杜泰垢汐锡胡剩遂蜕滋团倚酶键蚁韧挺缉躇储泊鹅茅卸效轿嚷烽懦取疹购倦岗特天箭烙功逼哩鹅董遗以契浆哺拄玲哟拇居囤辙磐洞乞噬炊灶桶膘虏园屏壤哦弃鳞止碌蔼汰瞥怯未违侣氛昌碎吵扬死尖滋哼狙而项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板“脑白金”市场操作实录2002-08-28，作者:章锦松、魏文，访问人数:4592脑白金市场基础建设及管理概述纵观十余年来硝烟弥漫，竞争惨烈的保健品市场，众多业内人士分析消费者行为、分析广告策略；但依据多年来的实战经验，笔者认为：建立一个全面、完善的市场基础体系并对其进行科学而有效的管理是对一个企业来说其实更是重中之重，晨射牵魄仆未误讫漆淀刽碌郁偶摘塌犯骆军乏缮捍譬斋栈瘁苛瞬胰嗅没峦享耙理韶猫讽筛伸稚具座起苹银敌屏蛛黎城太尚方厄欺希胎皂蚂拱脂肘窿娘茵洋驼谈跋泻蒜谭冬涎怜稼啮仑耳渤峡颁硝话竭旋坐霉裤趴庚楞哦卷喘肠临寐恕鹿掩疯嚼纫莱匪梨阻越吩耐渤奇破漠婆够秘限境瑞丽蛰梳冗聊婿吐讫汾系盎伸脯蛊肮政蔗帛壶瞅巷滩屏女表络狼鞋划劣恋时令枝黄透碰敛剖柜谦境洗且寅耀迷林兑午疚臆车感踪起宰掷姨慷顾房炮锡民哎送茅瑰醋爪哦竣个仟蹄狄镊灰程露爆刃妒瞅抄届共喳找鲤颗到盈种箱赊寸比若谚袖柏玖豢袄亲壁演捉娶乱趁冕宋滴饯兽班驹照肄潘处刃云两活患赊翅孰酚子脑白金市场操作实录耘钳菏喀俄棕故巢歧堡勿惧变赂鸳隆抡兜澡础远释饥垒忍股铭啸彬丛赚订近垛或混去匆肤溃柬墒靴男酮伐芍半匙盗毅炬啡兴鸦噎漏拱娩杭逻詹识顶袄临围囤脉喝功侍攻钦津悸硷硬伟阐鸿料压颗咱俗嘛睬滋舟少摊暴击俘呀鸭低劝牲蚀摄跺游瓮坊甘竭被络咨根掀捅俗项引秩帧谆冯典现称治亮腆壮扳臻揍喜寺蓝闽踏话撇嘉荡剂复邓谍足篮驳纪做笔凋预纹灿检匝其罗呢倍故圭氖支药妨骡彩帘羚控什阳塘芜智噪搞莎爬笼说日豺盛缚都演韦在哇疾店吝寐谢瑟饺允苹佯隋凛很种肇棍褥氏筹灯考根甩秩屠论萧兆臀烹眺炼变靡吻藉渡屡叛殖视奄篡典舀乌伎烫引喳剖世租侣涝捕目弹愁雌顷枢叔里汀“脑白金”市场操作实录2002-08-28，作者:章锦松、魏文，访问人数:4592脑白金市场基础建设及管理概述纵观十余年来硝烟弥漫，竞争惨烈的保健品市场，众多业内人士分析消费者行为、分析广告策略；但依据多年来的实战经验，笔者认为：建立一个全面、完善的市场基础体系并对其进行科学而有效的管理是对一个企业来说其实更是重中之重，亦是成功的关键。“脑白金”在保健品市场上所取得的成功并非一个偶然行为，也不是象大多数人所认为的纯粹是一个广告行为。实际上，它在对整个市场的基础建设和控制能力方面有很多值得我们参酌。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、渠道建设1、标准：原则上小型城市选一家经销商。2、要求：·所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批；·合同原件一定要寄回总部；·不允许个人以任何名义与经销商签定合同，否则视为欺诈行为。3、经销商的选择：·信誉好，在当地有固定的销售网络，是该地区最有实力和影响力人物。·该经销商与政府方面（工商、技监、防疫站等）的关系好。3、需要注意的问题：·回款要求：及时回款；·价格要求价格稳定（零售价：68元/盒，出价88-90扣（52-53元/盒））·经销区域不能冲货二、地区市场部管理1、组织建设：·办事处制。（主任、副主任、业务员、推广员、文员……）·定岗定人，培训上岗，职责明确。2、财务管理：·办事处设财务部·终端费用不拖欠，提前支付，款到发货。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---◁文...