国家职业资格全国统一鉴定（国家职业资格二级）营销师浅谈80后网上创业的网络营销----以A某网上批发百变围巾为例编号:(不填空着)目录一、网络营销理论概述......................................1(一)、网络营销概念..................................2(二)、网络营销特点....................................2二、80后商家A某创业初期的状态............................2三、网上创业准备..........................................3四、进行网络营销策略研究..................................3（一）、网络营销推广方案................................3（二）、新型通讯工具推广................................4五、结束语................................................51浅谈网上创业的网络营销----以A某网上批发百变围巾为例摘要：随着互联网迅速发展，已经触及到社会生活的方方面面,商务活动也随之发生了巨大的变化。近年来,B2B、B2C、C2C发展异常迅猛,通过网络进行商业活动逐渐成为商家们实现其营销目标的最重要的手段之一。人们网上购物也成为了必不可少的生活方式之一，而且网上创业对于一大部分的人来说，是十分不错的选择，网络营销成本低，风险低。因此,网络营销吸引了许多创业者，其中不乏一大批青年创业者。本文主要围绕网络营销百变围巾为例从网络营销理论、商家网上创业准备的创业、网络营销策略研究规划及实施方案等方面探讨网络营销的策略方法关键词：网络营销策略创业一、网络营销理论(一)、网络营销概念网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术、来实现营销目标的商务活动。是企业营销实践和现代通信技术，计算机网络技术相结合的产物，实质企业以电子信息技术为起初，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。(二)、网络营销特点以互联网为操作平台的网络营销呈现出以下几大特点是：1、具有鲜明的理论性2、市场全球性3、资源整合性4、明显的经济性5、市场冲击性6、极强的实践性二、商家创业初期的状态对于初期创业者来说，在资金有限，人力缺乏的立足点上，进行传统营销有一定的难度。在2009年，青年创业者在资金紧张、人力紧缺的情况下，感到十分不安，但是在看到互联网高速发展，感觉到自己的商机已经到来，决定进行网上创业，批发百变围巾。2三、网上创业准备建立自己的网络营销体系，首先与工厂签订订单合同，定制一批百变围巾，其次，确定客户目标，决定先把目标定在旅游城市的批发者和礼品公司，然后，计划充分利用网络，在网上进行推广。具体实施如下：与工厂建立一定的合作关系，工厂主要负责提供百变围巾的设计方案和生产，可预支付百分之三十的定金，确定的合作工厂为两家。这样可以避免货物的供应受到限制。确定目标客户，最大限度的发觉自己的潜在客户，并且能够分清是自己的临时客户和长期客户，一般来说，B公司发福利，那么他就是临时客户；但是如果是旅游公司、礼品公司、高端化妆品公司等等这些公司便是潜在的长期客户。四、进行网络营销策略研究规划(一)、网络营销推广方案一、与团购网站合作利用团购的力量优势推广产品，互联网电子商务平台的建立方便了购物的视野，不仅可满足人们的各种需求，而且是真正的物美价廉。别人最高限购1到3件，在团购网上面进行最低限购，最低限购100件，这无形之中就成为了广告。二、与网站和网站论坛合作通过与百度、google等著名搜索引擎进行营销宣传，提高产品的知名度与可信度，使消费者进一步了解产品，进而产生购买欲。病毒式营销建立选择性加入的顾客数据库，创造有价值的资源，可以用这些资源与顾客沟通，包括通知，奖励，答谢和再销售，从而提高了这些顾客的生命周期价值。广告不但可以用来驱动潜在顾客浏览与抽奖活动或比赛报名或购买机会相关的注册页面，还可以用来激励顾客将信息”转发给朋友”，于是将潜在顾客范围扩大到那些可能没有看到或没有对广告反馈的人们。激励人们成为产品，服务，特价或机会的传道士可以通过将这种刺激延伸到他们的朋友，并且奖励最原始的顾客来实现这种方式。抽奖活动的额外名额，如果推荐的朋友成功进行了购买而获...