大客户销售四招：像泡妞一样维护客户.txt珍惜生活——上帝还让你活着，就肯定有他的安排。雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。人人都说大客户销售初次成交难，其实，与客户建立长期融洽、稳定的合作才叫难。第一次合作只能算是“一ye情”，这也仅仅是基于客户对你的身上某处闪光的亮点所蒙蔽而失身。多次这种猪八戒吞食人参果的成交记录终难裹腹，还会落得沾花惹草，没有责任感和道德缺失的臭名声。时间久了，非但不能成家立业，反而会人神共愤，对你敬而远之。销售人员最大的业绩来自于对大客户长期、良好的客情关系的维系，可一锤子买卖现象屡见不鲜，主要原因就在于缺乏渴望成交时的激情与努力，提起裤子就是爷，没有继续悉心呵护。大客户是谁？话说糙点就是你泡的“妞”，把你泡妞的那些本事与激情永远用在他们身上，你的业绩就会泉涌而出，源源不断。大凡销售业绩不错的销售人员都是这么干的，只是没有仔细推敲与回味。对大客户永葆个人光辉形象在成交前与客户的接触过程中，大部分销售人员都会比较注重自己的外在形象。言行分把握好分寸，衣着妆扮职业得体。总会保持风度翩翩，举止文雅，有礼有节的形象。当然，这里面有个人的修养也有伪装的成份。一旦与客户建立起一定的客情关系基础后，这些重要的外在细节就会被很多销售人员慢慢忽略。在我的管理记忆里，不乏初次公关能力很强的销售人员。第一次拿下客户的概率总是很高。可随着时间的推移，跟客户的关系就会渐行渐远，直至很快被客户终止合作。经过不断的分析与总结，造成这类结局的主要原因之一，就是在与客户建立一定合作关系后，有的销售人员认为跟客户已经有了很好的客情关系，甚至会认为客户可以跟他以兄弟姐们相称了，觉得与这样的客户交往已经没有必要在伪装自己了。于是，这样那样的鄙俗不堪的习惯逐渐暴露出来，着装打扮随意了，打诨骂诮类的庸俗陋习逐渐暴露出来了。使得客户对其好感丧失殆尽并大失所望，认为白瞎了自己那双慧眼，往后的业务关系就越来越疏远了。即使有些把柄在你手中，也会想方设法趁早结束这段孽缘。男人泡妞也是这样的，追求女性时，油头粉面，衣着整洁时尚，皮鞋一尘不染，体味清新怡人，把自身的外在形象搞得异常光鲜；得到时，以为生米煮成了熟饭，鸡窝头、香港脚、手擦鼻涕、随地小便、粗言秽语等邋遢陋俗的形象开始一览无遗，让女方渐生厌恶，忍耐至极致后劳燕分飞。由此可见，自始至终保持自身的良好形象对长期、稳定的业务关系无疑是至关重要的。即使是演戏，也要始终如一的唱下去。任何事情都贵在坚持，天长日久了，还会假戏成真，转化成了自己良好的外在素养，成为一个感觉很有品位的现代文明人。这样的销售人员走到哪里都会受到客户的欢迎，销售业绩自然不会差。永远让大客户感觉你很在乎她女人对心仪的追求者刚开始总会保持着故作矜持状态，以此考验男人的诚心与动机。这段时间也是男人最心急火燎的，想方设法讨欢心。每次女方下班充当司机与保镖；女人半夜打电话说要吃麦辣鸡翅，男人会跑遍全城去找“麦当劳”，买不到绝不归；女人头疼脑热了，男人会日夜守候，喂水送药无微不至，感动的女人泪眼婆娑，投怀送抱；女人受到欺负了，男人会拔刀相向，舍命对决……总之，为了打动女人，男人无所不能。就这样，一个个女人就彻底失去了自己设置的防线，敞开心扉拥抱火热幸福的爱情。上了套的女人最关心的是男人是否能对其忠贞不渝，爱他一辈子。可现实是非常残酷的，大部分女人失身后会大呼上当，骂男人是个大骗子。其实这里面大多数男人仍旧深爱着追到手的女人，只不过没有原来的那份细心与耐心没有了。女人生病不再请假守候，出远差了；圣诞夜没有烛光晚餐了；情人节女人再也没有收到99朵玫瑰花了；就连结婚纪念日、女人的生日都会忘记掉。女人在极度后悔的时候，如有新的追求者出现，男人就惨了。鸠占鹊巢的事情发生了，男人就会深深体会到周星驰的一句经典台词：曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此！在销售工作中，我们有很多的客户也是这样流失的。很多销售人员也是用泡妞的手段拿下客户的。刚...