ORACLE大中国“三分天下”21世纪经济报道2003-06-1111:39:38ORACLE按地区横向划分及按行业纵向划分的结构示意图图形班班ORACLE大中国“三分天下”：三横六纵矩阵水落石出本报记者汪若菡北京报道从2002年底到最近为止，一直被业界传得沸沸扬扬的ORACLE内部调整问题终于水落石出，或者说，行将尘埃落定。2003年6月9日，ORACLE中国公司（注册名为：北京甲骨文软件系统有限公司）公http://www.mingluxinxi.com布了新的在华业务模式。ORACLE在正式公布的文件中宣布，ORACLE中国公司被划分成三大区域华北地区，包括北京；华东和华西地区，包括高速增长的中心城市上海、长江三角洲以及广大的西部地区；华南和香港地区，覆盖高度发达的珠江三角洲地区。新模式已在2003年6月1日开始的2004财年正式生效。在这份文件中，ORACLE公司强调他们如此变动的主旨在于增强对重点区域和核心行业的关注，以便为中国市场的企业客户提供更强有力的支持。话虽如此，上半年来ORACLE内部人事更迭频繁，外界有人猜测，这个新模式的诞生与之前的业绩和人事变动有必然的关系，并且必将影响接下来公司内部一些人员的去留。这些猜测是否符合事实姑且不论，这个“三分天下”的模式将如何支撑2004年ORACLE雄心勃勃的宏图大志，中国公司现任董事总经理胡柏林在6月9日下午接受了本报记者的采访。三横六纵ORACLE目前新的整体结构用4个字来形容便是“三横六纵”。三横是指ORACLE在区域上的重新划分：负责华北地区的是ORACLE中国公司现任董事总经理胡柏林（AndrewHu），华东暨华西地区将由ORACLE台湾分公司的董事总经理李绍唐（DavidLee）负责，ORACLE香港分公司现任董事总经理潘应麟（AricsPoon）将负责华南和香港地区。他们分别接受ORACLE大中国区董事总经理陆纯初（LokeSoonChoo）的领导。（见图）“实际上整个ORACLE大中国区分成了4块，除去新模式中的三块以外，台湾地区的业务被单列出来。”胡柏林解释说。由于台湾地区业务模式、采购风格有不同之处，因此李绍唐在负责华东暨华西地区外，还将继续担任台湾分公司的董事总经理，直至找到合适的继任者为止。这个结构的划分根据来源于ORACLE对所谓“重点区域”和重点企业类型的解读。华南区覆盖高度发达的珠江三角洲，被认为是港资企业密集的地方，因此把香港纳入该区域。上海、长江三角洲，台资企业较多，具有制造优势，因此交由台湾分公司的负责人来管理。华北地区是大型国企和政府部门集中的地区，过去ORACLE中国在这方面的积淀可以被充分发挥。这样从“集中”走向“分散”的区域划分被认为是ORACLE开始灵活作战，并且---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---关注重点客户的选择。同时，ORACLE这些大区在内部被重新按照行业分成了“6纵”的结构。这些行业分别是政府（包含教育和公共卫生）、电信、金融服务、通用行业（包含交通、食品、烟草医药等等）及制造业。制造业细分为流程和离散行业，前者包含冶金、石油和化工等，后者包含汽车和高科技企业。（见图）“客户化和行业化是本次变动的核心理念。”胡柏林说。区域的划分实际上是让原来中国区分身乏术的管理者得以对重要客户加强关怀，内部结构的划分是把重点行业再次凸显出来。ORACLE在过去曾经有被认为过分以产品为中心，应用产品和数据库产品的销售始终不能协调。本次的机构变动后，ORACLE显然希望自己能够藉此成功转型为“以解决方案为中心”的软件企业。一体化服务三横六纵的说法在外人听来或许过于抽象，其实说白了就是一个横轴为区域，纵轴为行业的矩阵。在这个矩阵上每一个结点的成员都将接受来自这两方面的领导。这种改变倒并非是灵感的产物，事实上，ORACLE中国早在2001年开始就对组织架构进行了调整。这次变动在ORACLE中国的历史上已经是第三次了。第一次变动始于2001年，当时的ORACLE的架构分为大客户和合作伙伴两部分，基本上以产品来划分整体结构。整个2002年，他们在第二次变动中的核心理念是按照行业划分组织结构，但是当时资源整合不够完全，按照一位当时ORACLE的人士的话说就是“形式上是有行业划分了，但是仍旧是一个人卖数据库，一个人卖ERP，各...