内地私人银行与境外私人银行的差异私人银行----不是私人开办的银行，也不是VIP贵宾客户服务，而是广泛提供如资产管理、保险、信托、基金、税务规划、遗产规划、海外投资置业、代理拍卖等一系列全面的金融服务。它是一种富有个性化的，概括为专为富裕人群提供的综合金融理财服务。从瑞士的第一家私人银行开始所集中代表的理念概括为从“摇篮”到“坟墓”的服务。由于我本人以前在内地的银行从事过零售及风险管理的相关工作，所以都对此业务有一些个人的了解并且同时作为一家境外私人银行当地香港分行的客户，在0距离的接触过程中，对比了内地的私人银行业务从中发现两者在众多方面都有一些不同的差异与特点，希望有兴趣了解或者想成为私人银行客户的朋友们提供一些我个人的浅薄意见供大家分享。在全球一体化背景下的中国，通过近些年的发展与积累，造就了大批富裕人群，很显然贫富差距在不断拉大，但富裕阶层的数量不断递增，从而形成了可观的数量。银行业的20/80法则更是在这个新兴的行业里更加突出地显现。据2010年的非官方数据统计，光北京地区长期居住居民个人储蓄存款有一亿人民币的人数就接近9000人，就连我的老家-大连我亲眼发现了一家全国性商业银行的私人银行选定了游艇码头对面酒店的底商作为地址正准备紧锣密鼓准备开业。所以，看到内地各种派系的私人银行纷纷遍地开花就不足为奇了。那么，国内的银行跟境外的私人银行究竟有哪些差异呢？第一、运营管理架构不同：我所了解的国内私人银行大多数都是在传统的VIP贵宾理财业务基础上通过几年的过渡期内通过客户数量与质量的双向升级，最终蜕变成现在的私人银行。在运营管理方面有的是事业部制度，有的从属于传统的零售条线垂直管理，有的是混合双向业务管理及汇报。而境外私人银行大都是独立的事业部制的管理，并可以单独混业经营。国外银行是独立核算事业部，而国内还带有很多职能及架构方面的复杂从属关系。第二、在国内私人银行门槛大概在（150美圆—2000万人民币），而境外私人银行的门槛大概在（1000万美圆—5000万美圆）。这个门槛的高低无从比较，并且比较没有多大意义。第三、境外的私人银行在服务理念上与内地银行有本质的不同，境外的银行尤其是已经存活了200-300年丹麦、比利时的名不见经转的小银行非常注重客户的高度隐私，比如你去这些欧洲银行的香港分行里，即使是父亲与儿子都同为一家私人银行的客户那些Banker们也是把彼此的时间隔开而单独约见，如果彼此想要了解对方的资产状况都永远是不太可能的事情，欧洲的这些银行把它视为职业操守的核心准则。另外，如果你去他们那里办理柜台业务，会发现你的身份证件为了保护隐私都是被反扣起来的，正面能够透露个人信息的可能很少被他们摆在明面上，如果你询问你的储蓄现金Balance，服务人员不会动嘴，而是用机算器打上数字只显示给你本人过目。这些一一的细节差异就更是举不胜举了。。。反观现在国内的私人银行，好象都喜欢聚在一个小群体里搞什么沙龙、高端Pa的，如果你在这种场合下想了解对方的基本资产状况那简直是易如反掌，甚至我有听说过很多别有用心的人为了扩大自己的交际人脉，想尽一切方法与手段挤破头皮也要参加。。。第四、国内的私人银行非常注重在硬件上的投入，如今你如果步入各地的私人银行就会感觉那些装修豪华，风格典雅与气派并举，显得文化内韵十足的场地一个好过一个，在这点上与境外同业相比，有过之而无不及。而在软性服务上，国内的私人银行更是停留在表层的“模仿”与“行秀”，比如这些理财顾问会在客户及家人生日时送上一份精美小礼物，或者帮客户订个机票弄个贵宾登机服务，或者亲自上阵去机场提供接送服务，什么高尔夫联谊赛、专家健康医疗讲座、亲子马术培训、游艇会、红酒会、奢侈品专享会、雪茄吧，甚至公务机租赁服务等等，靠这些花样繁多的增值服务来吸引客户，由于是在市场的培育阶段，所以主要靠这个来拉住客户，等真正富人培养起来了，才不会在乎什么红酒，雪茄，高尔夫等这些的小恩小惠了的。我反观境外的私人银行由于处于成熟理性的阶段，他们主要把精力放在了投研方面产品设计开发、客户资产配置方面，更多的是充当“守财...