试论中国中小企业的市场营销的困局和出路营销，对于所有企业来说都至关重要，尤其是对于只依靠产品经营来获取营业收入的中小企业更是举足轻重，可以说没有好营销就没有好生存，更谈不上好发展！中小企业由于自身资源不足及管理相对不规范等多种原因，在现代营销的学习和创新上往往落后于大中型企业，尤其相对于那些曾经沧海的外资企业，更是苍白无力这对于众多本身就已相当脆弱的中小企业来说，如何在竞争惨烈的市场中提高自己的营销力,并持续推动企业的发展就显得尤为重要。（一）中小企业的营销困局由于中小企业“小”而且“不成熟”，在营销困局上与中大型企业往往不同，概括来讲，体现在以下几方面：（一）产品缺乏营销设计，没卖相经过多年市场的洗礼和教育，大多数中小企业对于产品质量的重要性都有了较高的认识，“质量就是生命”也已是各中小企业的共同认知。然而，在营销设计上却不尽人意：产品包装土，要么红艳艳，要么黄乎乎，怎么看都没“进过城”；在市场选择上，也没有明确的消费对象，对所有人都在放着不来电的“秋波”，真不知要卖给谁，是想让谁心跳。（二）营销队伍不专业，没激情人力资源是企业的第一资源，做营销同样靠营销队伍的打拼和努力。然而，因为受曾经成功的影响，认为“营销就是喝酒拉关系两板斧，没必要去冲锋陷阵”。于是终日提着酒瓶上战场，醉一场睡一觉，很少关注队伍的培训与提高。另外，又由于感觉企业自身实力的不足和受企业领导“大河有水小河满”利益观念的影响，整天没劲没激情，敲一下走一程，整支队伍稀稀落落。（三）经销客户没实力，不配合找客户讲究“门当户对”！中小企业由于受自身条件的限制和营销观念的影响，所找的合作伙伴的实力往往也比较一般，这与那些大型企业“优质加优质”的强强联手相比，很明显在支持自身发展上略显不足。从加值连上说，企业和客户应该是一个整体，但毕竟又是两个独立的经营实体，在利益分配上存在矛盾和冲突，因此也就容易出现乱价窜货等不支持不配合行为，影响市场稳定。（四）后勤服务很杂乱，没章法后勤是相对于前线。后勤服务主要是给一线的营销人员提供营销支持，让货、款、票、资料、信息等要素流转得更快，更能支持一线的营销活动。从目前中小---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---企业的营销运营来看，很多企业缺乏专门的后勤服务部门，甚至没有专门的负责人，往往是逮住谁就由谁干，很杂乱。而在态度上则没有明白需要认真、热情、积极、主动，反而把自己当成了“衙门”，冷若冰霜，不仅直接增加了运营成本，而且还影响了营销的进展。二、中小企业营销困局的形成原因中小企业营销困局的形成，可以说各有成因，但概括来讲还是有一些共性，具体主要表现在以下几方面。（一）对营销的认知太贫乏。营销，是先营后销。营是研究、规划，销是销售执行。我国至78年改革开放以来，菲利普·科特勒教授的《营销管理》就已逐步得到了推广和传播，而且随着市场营销的转变与发展，各大媒体又不断进行宣传和教育，按道理说应该对营销已经有了更深刻的认识。但事实上，大多数中小企业对营销的认识还相当贫乏，认为营销就是喝酒，营销就是桑拿，营销就是按摩，营销就是拉关系卖产品。其实，从企业的现实营销来看，营销至少包括三大部分：前期的营，也就是调研、分析、策划，这是方向问题，战略问题，错不得！中期的销，也就是目前大多数企业最熟悉的搞业务，但也不仅仅是喝酒拉关系，同样需要进行销售战略和销售计划的制定！最后就是后勤运营，这同样至关重要，就算前面“营”好了，销售拓展“拓”好了，只要后勤服务的运营没有专门化、制度化、流程化，那整个营销还是受影响，整盘棋还是没有盘活！我们再从大多数中小企业的营销组织结构上来看，也可以发现很多问题，几乎都是以销售部为重，而前期研究规划的市场部和后勤服务的运营部则只是摆设，最多一两个人，那还谈得上规划和规范？这样一来，产品没“卖相”、后勤杂乱无章也就是情理之中的事了。（二）企业领导走不出过去。我国从改革开放到现在，市场营销已经历了三个阶段――早期的产品力阶段，当时产品...