试论对新医改形势下医药零售企业发展的思考张利君(哈药集团有限公司150070)【摘要】新医药卫牛体制改革的主要目的在于提高全民健康水平，拓宽药品营销渠道。新医改方案的出台，在为医药企业拓宽生存发展空间的同时，也为企业带来了诸多的挑战。医药零售企业作为药品的终端资源，直接面对市场和药品需要人群，在应对新医改为药品营销渠道带来巨大变化时，必须紧跟改革的步伐，深入了解我国药品管理政策的变化、中药现代化、医药创新、知识产权保护等，认清行业形势，及时而准确的把握好机遇，才能寻找出适合自身发展的健康可持续发展道路。【关键词】新医改医药零售企业机遇发展【中图分类号】R19【文献标识码】A【文章编号】2095-1752(2013)09-0392-01当前，新医改已经成为各级政府的工作重点以及各大新闻媒体和广大人民群众密切关注的焦点和话题。新的医保制度的建立、非处方药法规的出台以及报销药品目录指定等这一系列的医改制度在很大程度上激发了医药零售行业的快速发展。然而当前我国医药零售业仍然呈现出规模不大、布局零散、地域差距较大的混乱格局。因此，新医改在深化和实施的过程中，为企业带来发展机遇的同时也面临着诸多挑战，医药零售企业在新医改形势下如何应对市场变化，需要引起广大医药零售企业经营者探索和思考。1新医改形势下我国医药零售企业面临的机遇与挑战1.1新医改形势下我国医药零售企业的发展机遇新医改提倡“充分发挥市场机制作用，推动药品牛产流通企业兼并重组，发展统一配送，实现规模经营；鼓励零售药店发展连锁经营。”这在很大程度上促进了医药行业的规模化发展，鼓励和支持龙头企业兼并、扩张和战略重组等资源整合，使得资源向强势企业靠拢，进而加快并购的整合速度，提高行业的集中度，使零售企业的规模得以扩大，实现规模化经营。此外，随着人们养生保健意识的不断增强，中医药保健市场在我国得到了广大人民群众的拥护，新医改也在积极推进和应用中医药预防保健的专业方法和技术，因此中医药预防保健的市场潜力十分巨大，是零售药店可以大力开发和推广的很好的发展空间。1.2新医改形势下我国医药零售企业面临的巨大挑战“零差率”的实施,使部分药店的顾客逐渐流向一些基层的医疗卫生机构，在一定程度上减少了药品零售企业的市场份额，使药品零售市场的竞争环境变得更加激烈化。新医改中提岀，所有零售药店和各医疗机构都应该配备和销售国家基本药物，从而更好的满足患者的需要。在过去，零售药店中销售国家基本药物具有非常明显的价格优势,而新医改则要求国家的基本药物按照统一的价格销售，使得医院和药店销售的药品之间没有差价，医疗机构的基本药物施行零差率政策会享受政府补贴，而如果药品零售企业所售的国家基本药物实行零差率的话，会使企业的利润减少，损失企业的利益，而如果不实行零差率的话，零售药店的国家基本药物价格比基层医疗机构高的话，就会使药店的客户流失，进而导致零售药店的销售额下降，药店的利润同样会降低。2摆脱当前医药零售企业困境局面的对策研究2.1医药零售企业要向连锁化、规模化方向发展面对竞争日益激烈的医药市场环境里，医药零售业必修遵循零售商业的运作规律，即医药零售企业在经营发展到一定程度和形态上，要顺应形势的转变企业发展模式，形成规范化的连锁医药大卖场，改变当前我国医药零售企业数量多、规模小、分布散、管理不规范等现状，通过整个行业的快速整合，逐步淘汰那些规模较小的独立药店，使连锁药店充分占领医药市场，鼓励医药零售企业规模化发展，提高行业素质。2.2与基层医疗机构合作经营，优化竞争环境新医改形势下，医药零售企业必须认清发展形势，做好事前谋划工作，努力寻找企业生存和发展的空间。医药企业可以通过与医院合作的经营理念，将药品推进医院，从而在占领更多市场份额的同吋提高自身的知名度。另外，还可以考虑与基层医疗机构合作，争取到基本药物以外的药品的外配处方，这种合作方式不仅可以使企业提高销售业绩,还可以为患者提供更多的便利。2.3加强员工教育、培训工作，提高服务水平药品具有较强的专业性且品种众多，而绝大多数消费者都不具备这方面的专业知识，大多数...