立足中国的国际化品牌战略爱马仕上下品牌的创立，开创了浪费品牌在中国本土化的新方式，越来越多的外国浪费品牌抢滩中国，针对中国市场开发本土产品。与此同时，部分中国企业也在考虑创建中国的浪费品牌，并逐步在国际市场上占有一席之地。国际品牌本土化，中国品牌高端化、国际化，各自需要怎样的战略？法国马赛商学院古泽兹博士将与大家共享自己在不同行业的品牌战略咨询经验。我有什么与众不同的东西可以与大家共享？浪费品牌的内涵是什么？特别虚心地说，我这方面的经验既来自学术研究，也来自商界。我曾经在法国的高级商业学院做学术研究，后来特别荣幸地受朋友之邀，前往Bally从事人力资源工作。当时我没有企业管理经验，朋友说正是因为我没有经验才会拥有全新的视角，于是我去了Bally。今日我演讲的题目是中国浪费品牌的建设战略，我深信浪费品具备一定的业务模式，今日我将和大家一起共享。在开头演讲前，我们首先要对浪费品进行重新熟悉，浪费品不仅仅指腕表、化妆品，还有酒精、食品、饮料、酒店、家居装潢、水疗、俱乐部等，许多的品类当中都可以打造浪费品。其次，我想请大家回顾一下二、三十年前的历史，回顾一些欧洲大牌浪费品的发展历程。宝格丽1980年的销售额是100万欧元，1992年是---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---7800万，20XX年是1075亿欧元。GUCCI在1992年是1.99亿欧元，20XX年是30.88亿。30年前欧洲大牌浪费品的销售额都很小，假如放在今日大家根本不会关注。我认为建立一个浪费品牌要30年。20XX年在伦敦召开了英国浪费品牌会议，会议研究了这样一个问题，中国的浪费品牌会不会进入市场？研究结果是永久不会。当时大家如释重负，说永久不会有一个中国的浪费品牌。但在我看来，中国浪费品牌走向国际可能在10年到30年。我认为浪费品的模式有6+1个纬度，我将从这七个纬度探讨中国打造浪费品牌的可能性。1、文化背景。2、创意至关重要。3、工艺和品质的精髓。4、时间因素和历史积淀。5、瞄准精英。6、高比价。这6个是基本要素，最为关键的是第7个维度特别的品牌管理能力，也是无形的管理能力。品牌是无形的，管理能力也是无形的。很多欧洲和美国的浪费品牌虽然建构了成熟的业务模式，但因为缺乏品牌管理人才，最终失败了。1、文化背景。看看这些品牌的标识，它们告知你什么呢？PRADA写的是米兰。法拉利印有意大利国旗，百达翡丽标有日内瓦，爱马仕写着巴黎。但是，迪奥把原来写的巴黎去掉了，Christofle也去掉了巴黎。我很疑惑，问他们为什么？浪费品根植于一个国家的文化内涵，而文化内涵比品牌更早进入消费者的视野。作为一个法国品牌，拥有特别丰富的文化内涵。2、创意至关重要。浪费品牌最珍贵---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的资源是设计师、艺术总监，浪费品牌一定要把设计师和创意工作放在核心位置。3、手工艺和品质的精髓。在我看来，爱马仕官网就是浪费品牌打造的最棒案例。网站最吸引人的部分是手工绘制的图片，它所传递的信息是手工生产爱马仕用手工而不是机器生产最棒的东西。我们设计网页时这里放个主题，那里放个主题，这里用蓝色，那里用绿色，这样的套路并不对。公司是做皮具的，皮具用什么代表？缝线。爱马仕网页的区域，就是用缝线区分的。那如何说明我们缝了150年呢？网页图片是由爱马仕家族成员绘制的，通过手绘向世人展示整个家族所传承的手工艺和品质的精髓。4、时间因素和传承。我想强调一点，不管哪个类别的浪费品，都需要时间的酝酿。时装类的浪费品香奈尔诞生于1910年二战前。最年轻的浪费品阿曼尼诞生于1974年，如今也有40岁了。即使是时尚类的浪费品，也需要时间的酝酿，需要一个男人、一个女人的热忱。每个浪费品牌都会随着时间的推移使自己取得成功。5、瞄准精英。这点特别关键，今日顶级品牌的消费群体是哪些人？看这两张图片，菲拉格慕是给明星做鞋的人，为明星定制生产鞋子，这些电影明星是二战后最早崛起的名人。卡地亚最早是为欧洲国王服务，最早的创意者是为精英阶层服务，当时英国国王说卡地亚是珠宝界的大王。这点特别关键，...