浅谈建筑工程投标文件编制及报价策略

浅谈建筑工程投标文件编制及报价策略浅谈建筑工程投标文件编制及报价策略中图分类号K826.16摘耍:本文阐述了投标报价的程序及投标各重点阶段应做好的工作,简要介绍了投标报价的策略及技巧。为编制高质量的投标书、确定科学合理的投标报价、提高投标项目的中标率和中标质量拓展了思路。关键词:报价;策略;技巧Abstract:Thispaperexpoundstheprocessofquotationgivingandtheworktobesuccessfullydoneinthekeystageofbidsubmission,Itmainlygivesanintroductiontothetacticsandskillsoftheoffermaking・Itdevelopstheideaforpreparingatopqualitybid,determiningthebidpricescientificallyandreasonablyandimprovingtherateandqualityofbidwinning.Keywords:Quotation;tactics;skills屮图分类号:TU723.2文献标识码:A文章编号:1引言现在的建筑市场还是买方市场,而且竞争日趋激烈,作为建筑企业来说,投标是十分重要的工作,如何编制高质量的投标书,从而使得建筑企业在投标竞争中取胜,这不仅取决于投标人的实力,同时也与投标人的投标策略、技巧等其它因素有密切的关系。如何增加中标概率,本文结合自己从事经营工作的经验,对投标报价决策、策略与技巧进行了一些研究。2投标工作的程序投标,即承包商根据业主的招标条件,以投标文件的形式参与建筑工程市场竞争,争取拿到承包项目的过程,其主耍程序为:报名参加资审办理资格审查取得招标文件研究招标文件调查投标环境制定施工方案计算投标报价确定投标策略编制标书投送标书。3做好儿项基础性工作投标既是科学也是艺术,研究招标文件、调查投标环境、制定施工方案在整个投标工作的过程中是基础性工作,只有这儿项工作做好了才能够准确的计算出合理的投标报价,并能为确定有力的投标策略提供理论依据。3.1认真研究招标文件应反复阅读、理解招标文件,熟悉招标文件中所明确的实质性要求和条件,了解招标文件中对报价及取费得相关规定,特别要反复核算招标文件中的工程量清单,因为工程量清单是投标人确定投标报价的基础,由干工程设计深度或其他方面的原因,清单屮的工程量与施工图纸中的工程量多少会有一些出入。如果发现工程量有疑问,一般情况应要求招标人给予澄清。但如果能够确定该工程量有误或者工程量清单中有漏计的工程项目、而且该错误可能有利干投标人在合同执行过程中获得较多利润,应对该情况持保留态度,不要马上提请澄清。3.2重视投标前工程环境调查3.2.1自然环境的调查。应包括地貌、地震、风、雨、气温等。投标报价前应根据T程所在地气候的历史情况分析风、雨季的起止时间、平均和最大降雨量、最大风速以及洪水、气温对施工的影响。针对气候情况是否采取施T措施、赶T措施,如需采取应在报价中考虑措施费用及赶工费用。3.2.2经济环境的调查。投标报价前应考虑工程施工时政策性调整带来的费用增加。由于定额的滞后性,材料费、人工费、机械费等需经常地进行调整,在报价时应当按市场变化规律考虑其风险;要分析建设单位资金状况及信誉情况。要确定是否计算由于可能发生的拖欠工程款的贷款利息,以及工程完工后不能全部回收工程款的风险;对工程所在地的劳动力供应情况、机械设备租赁条件、物价行情等进行调查。3.2.3现场施工条件的调查。主要包括进场道路、施工场地、地基情况、地下水位、地上地下障碍物、水电供应、通信设施等。3.2.4主要材料及设备供应情况。此类物质由于用量较大,单价及运输费用对造价影响很大,在报价内考虑吋,是按一定的单价(含运输费),而实际发生与报价中的差距过大,乂由于用量较大,会影响到总费用的投入。投标人应在报价之前详细调查当地情况,如果有风险发生可能,应釆取一定的策略抵御由此发牛的风险费用。3.2.5社会环境的调查。投标人要充分调查现场周围的民情,主要包括农(居)民与现场用地有无纠纷、地材供应是否垄断、社会治安状况如何等,这些情况的存在都会影响到施工的正常进行,必须认真对待。3.3认真制定施工组织设计通过做好施工组织设计,正确确定施工方案;应用现代化管理技术,采取合理的施工工艺和机械设备;有效地组织材料供应并以较低的价格采购,减少二次搬运和...

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