只改进不颠覆：91金融与金融机构的生意经人民网北京9月1日电（记者张晓赫贺霞）“就是一个特别大的QQ群，里面大家都在喊，这边说我有10亿，那边说我有5亿，先发一个大的美女图，吸引大家眼球，下面写‘我是XX银行，我行有100亿资金，利率是4.5%，有谁需要来找。’”这是王宇成当年在银行做同业业务时，每天都在重复的桥段。由于缺乏共同的沟通平台，在王宇成看来，“结识靠拜访，交流靠QQ”的低效工作方式，同时也是整个同业行业数十万亿交易的真实写照。但现在，国内同业业务这种混乱、低效的生态环境正迎来一个可期许的解决方案。8月31日，91金融举行2014年中战略发布会，并同期发布行业领跑型产品——91金融圈，为金融机构从业者提供专业服务。91金融圈的产品经理，正是深谙同业从业之苦的王宇成。“未来，91金融圈将打造成为网上最专业的资管顾问。”91金融副总裁郑申介绍，91金融圈是一个立足于金融市场的交易圈、社交圈、资讯圈，覆盖银行、信托、保险、券商、基金、基金子公司等金融机构，日后还将汇聚企业以及个人投资者，面向机构、企业、个人三位一体。具体产品设计上，在机构端，91金融圈将通过便捷的线上服务，撮合金融机构间业务；在企业端，将根据企业特点及投融资需求为其选择适合的机构及产品，充当其专业的财务顾问；在个人端，91金融圈将结合平台数据分析，提供专业的资管产品评级，为个人选择优化的投资产品。据了解，这一产品概念在互联网金融市场尚属领跑。8月底，第一期91金融圈已率先推出基于同业存放和协议存款业务的货币圈，满足银行间货币市场业务对手的搜寻功能。同样领跑的，还有91金融圈背后的91金融。按照91金融创始人、CEO许泽玮的回忆，随着2013年8月互联网金融行业的迸发，91金融也一举成为行业里最靠前，甚至在某些领域成为领先的一家。不过，相对于公司的迸发，许泽玮却始终保持着一颗敬畏之心。“很多比较年轻的企业，爆发起来之后就会膨胀，但是我有时也告诫自己，一定要把自己最初的初心想好、做好。”许泽玮表示，整个行业都在享受着爆发和膨胀带来的资源和优势，但这就相当于风口上的猪，今天所有的热点，都会随着下一个热点的到来而退去，最后回归的还是业务本身。所谓的初心与业务本身，许泽玮将其归纳的很简单，“第一层面是免费的中介，往上是免费的交流服务，再往上是免费的产品服务。当然这个过程中，91金融的产品是要联合金融机构一起来完成。”按照许泽玮的定位，91金融是要帮助覆盖传统金融机构的服务盲区，作为传统金融必不可少的补充，和传统金融机构有机融合，共同促进我国金融市场的发展。“我们从来不敢说去颠覆某个银行或业务，所有说颠覆的企业都是没有敬畏的心，91金融要做的，是和金融机构站在一起，向金融服务去靠拢，实现创新融合，并最终实现整个实体经济、传统金融的流动性。”许泽玮说。这也是91金融过去3年探索发展的业务逻辑和发展思路。有了前两年积累的丰厚金融用户数据库以及金融产品数据库后，91金融就开始了从前端营销通道业务向后端金融产品业务涉及的积极转变。2013年，91金融开始与各大银行合作发行金融产品，为企业提供定制化服务等。“通过互联网金融大数据平台，91金融帮助银行等金融机构更有效率，更低成本地为中小企业以及个人消费者提供专业金融服务。这其中包括和银行等传统金融机构合作设计开发、共同推出的91金融增值宝、91旺财等在业内具有代表性的深受广大消费者追捧的典型案例。”许泽玮表示。其中，自2014年3月份上线以来，91旺财的成交量增速迅猛，三个月突破1亿元，成交额增长率远远超出业内同行。业务模式的不断成熟与完善，加速了91金融的发展步伐。2014年，91金融进入了业务全新发展阶段，与银行、券商、保险、信托等金融机构一起进一步拓展了资产证券化业务。针对全面介入资产证券化业务领域，许泽玮表示，资产证券化在中国是一个逐步开放的业务领域，孕育着百万亿市场空间，91金融希望通过和传统金融机构的合作，盘活中小微企业资金，为投资者提供更多的金融选择。