关于客户及价格体系管理的通知-营字007

北京浩雅方大医药有限公司文件营字(2016)007号★关于客户及价格体系管理的通知各省区销售人员,根据目前我们产品的利润空间实际,经市场实际走访调研,针对公司原省级代理市级代理销售现状,特此通知如下:1.结合各省区市场实际,从3月22日起,公司将严格执行原合同销售指标,连续3个月未能完成合同指标85%的代理指标,公司将视市场实际给予省区或地区代理权限调整(暂时保留客户有流向数据的终端医院,其他未能提供流向的医院由我方销售人员开发);2.原省区或地区代理因基药增补等药政工作给予我方协同的且销售指标完成率在85%以上的我方给予销售合同考核保留区域代理权;3.从3月22日始,公司原则上禁止签订我方产品的省级或地区代理合同,按照以终端医院为明细的客户签约体系,让利终端客户;4.现有价格体系无特殊因素一律不得降价销售,有特殊情况的原则上制订完成销售指标90%以上的可以考虑给予适当返货让利销售政策并报营销管理中心审批备案执行;5.针对恶意窜货的客户严格按照代理合同窜货处罚规定处理,同时追究一线销售人员的销售管理责任;6.公司新的销售策略与方案在执行中无特殊情况说明,未按照要求执行的,公司监管督导人员客观指出后仍无改观者,营销管理中心依据《劳动法》给予诫勉沟通,一个月后无明显改观者,依法解除劳动合同。北京浩雅方大医药有限公司营销管理中心2016年3月22日

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