《一个复旦MBA的创业历程》作者胡安军一．参加DoNews上海聚会DoNews（IT写作社区）是IT人发布业内新闻和个人观点的网上社区，圈里的人几乎没有人不知道刘韧和洪波的。前些天在网上看到一条消息，DoNews五周年网友聚会28日要在上海华亭宾馆举行，这几天一忙就忘了这档子事。28日中午在Donews看到刘韧发的帖子，说是杨澜会参加下午的聚会活动。中国讲座网和杨澜访谈录节目合作的事情谈了大半年了，一直没有结果。如果直接和杨澜见面沟通一下会不会促成此事？说干就干，马上到网站上报名，Email的主题是：DoNews五周年上海聚会最后一位报名者。等不及他们确认，就匆匆上路从浦东乘地铁赶往华亭宾馆。华亭宾馆的大厅很冷清，不像有大型聚会的样子，环顾四周发现一块告示牌上用英文写着聚会在三楼大厅。字体和纸板是灰色的很不明显，我心想如果是红色的就会比较醒目、热烈。站在扶手电梯上心理七上八下，我是个不速之客，会不会被拒之门外呢？没有什么特别的手续，在门口临时拼接的一张台子上面放了一张的名片，在一张不粘胶纸贴上写上姓名和单位，贴在左臂上就入场了。大厅里早已座无虚席，至少有五六百人。前面的舞台上一群少女在狂歌劲舞，秀发飘飞，纤臂如风，一股青春气息扑面而来，精神不免为之一振。这哪里是开会，分明是一个歌迷演唱会呀！在最后的几排寻得一个空位，环顾左右二十几岁的年轻人居多，男多女少。舞台前方两侧还站了不少的网友，靠近演讲台一侧有一群人，想必就是今天活动的组织者了。舞罢歌息，少女组合像潮水一样退去。但见一个皮肤白皙，中等身材，小平头，着黑色西装的人走上舞台。这个人就是刘韧，没有开场白，没有致词，没有致谢，也没有介绍嘉宾。“我们请IDG的周鸿祎讲两句吧！”一个穿红色T恤，身材伍短的人手持话筒上得台来。他就是3721的创始人周鸿祎，现在是IDG的合伙人。“不要听那些神话，什么到厕所小个便碰到一个投资人，那么容易大家都跑厕所等啦！你去看看，哪一个创业者不都是九死一生啊！”声音有些嘶哑，不知道是昨天熬夜多了，还是天生杨坤的嗓音。“我一天看40多份商业计划书，如果3分钟之内不能吸引我，就扔到垃圾堆里了。”根据我和风险投资商打交道的经验，他们基本没有时间和精力阅读你呕心沥血炮制出来的商业计划书。如果你参加过论文答辩就清楚是怎么一回事了，差不多的。基本上都是通过谈话了解一些基本的信息，多则1个小时，少则30分钟就结束了。周刚刚入行不久，又是创业者出身，所谓苦大仇深，对创业者还抱有一种同情心，工作态度实在令人敬佩。40多份，不容易啊！“我今天就讲一讲怎样写商业计划书，前十页要把你想干什么说清楚。”我在提交商业计划的同时会提交一份商业计划概要，共三页，十二条，浏览一遍对我的商业模式就会有一个清晰的认识，三分钟足够了。如果感兴趣请看3万5千字，70页的商业计划书。“最后，我公布一下我的信箱，大家可以把商业计划书发到：hongyi.zhou@yahoo”周鸿祎下场，刘韧上场。“今天，我们也请到了杨澜，请她讲两句吧！”袭一身素装，杨澜款款走上台来。全场立即鸦雀无声，目光刷的一声聚焦到前台，正在切切私语的人不由得住嘴，伸长脖子一探究竟。“今天的形式是直奔主题啊！，大家知道我们也做过一回先烈，和新浪的合作应该说是不成功。没有办法沟通，做新闻媒体的和做技术的人坐在一起，他说的什么我们也听不懂，一会大家就没话了。”沟通分为情感沟通和技术沟通。技术好的人大多比较木呐，不善谈吐，稍显羞涩，不善于表达情感。而媒体从业者大多知识面比较宽，可谓是见多识广。但他们大多是文科出身，家里的音响如果按钮多了都会发晕，不敢去碰。都是中国人，都讲汉语，但是鸡同鸭讲，各有各的知识结构和背景。有一类人很重要，他能和市场人员沟通，有很好的市场判断能力，同时也能听懂技术语言，这样的人往往就是创业者。杨澜下场，刘韧上场。“我们也请到了盛大的唐骏，请他讲两句吧！”“我注意到今天来的人很多，而且大都是男人。”满场哄堂大笑，掌声也随之响起。“作为一个男人很幸福，作为一个做IT的男人尤其幸福！”笑声，掌声。“IT是一个时尚的产业，而且越来越像娱乐圈，像我唐骏...