这下小类目卖家要笑了，关于直通车定向的福利爆料！说到定向啊，相比大家经常使用的直通车关键词投放，直通车定向对大家来说陌生的多。但是陌生不代表不好用，特别是用的人少意味着竞争度低，如果大家玩好了直通车定向，收益那是大大滴有啊！这堂课，我就要为大家详细讲讲那个神秘莫测的直通车玩法——直通车定向！一、定向的基础相比关键词投放，定向投放的适用面是比较窄的，所以定向的基础其实是对投放产品的选择，选择对了合适和产品，定向投放起来事半功倍，而如果选错了投放的产品，基本上过就是在浪费钱了。定向适合投放感性消费的产品，这和客户的购物习惯有关。定向投放不同于关键词投放，投放的人群是比较泛的，是非精准投放，在非精准投放中，低价位的感性消费商品是转化率比较高的。并且定向不适用商品推广的前期，定向推广的宝贝需要有一定的销量基础，在宝贝还没一定销量的时候，定向进来的流量是很难转化的。1.如何选择投放的产品选择投放产品我们看三个维度：消费人群，价格区间，销量。消费人群和关键词投放不同，定向投放针对的消费人群是感性消费人群。也就是说，适合投放的商品是感性消费商品，如零食、女装、化妆品、书籍等。而不适合投放理性消费的商品，如电脑、手机、家具、灯具等。这是为什么呢？这里举个栗子说明吧。美女果果今天打算在淘宝上买点衣服，于是果果搜索了【prada正品新款】这时候跳出来了一堆的衣服的信息，于是她就开始找啊找啊，比啊比啊。突然，果果发现一堆衣服信息里面出现了一个【零食】的主图，是她非常爱吃的夏威夷果，而且价格也挺便宜的，果果就点进去看了，并且买了两斤。买了夏威夷果之后，果果觉得既然开始买零食了，那就索性多买点吧，于是又买了一堆牛油果啊，奇异果啊等等等。最后，美女果果没有买到原来打算买的衣服，反而买了一堆零食，并且花了一整个晚上在购买零食上面。1/6果果美女的消费过程，就是一个非常典型的感性消费者消费过程，她们在购物过程中非常容易受到目标之外的感性消费产品的影响，从而产生购买行为。但是如果在购物过程中看到的是：日常用品、电脑、手机等理性消费商品，她们被影响的概率同样不是很高。我们再举个例子这次是帅哥石头，打算在淘宝上为手机买一条长一点的数据线，于是石头就搜索了【iPhone6数据线】，又在搜完出现的信息中按销量做了一下降序排列，快速浏览了一遍，了解了一下行情的价格。在流量过程中，扫到了一个【电脑】的主图，但是由于不是这次的购买目标，被石头直接略过了。在大致看了一下后，石头很快的选定了一家销量和口碑都错的店铺，下单购买了数据线，关闭淘宝退出了，整个购物流程只有5分钟。石头帅哥的消费过程无疑就是非常理性的，他在购物过程中非常具有目的性，购物时间短暂。而在购物过程中，电脑、手机，日常用品这样的理性消费商品是完全无法干扰到他们。而零食、衣服等感性消费商品有一定几率吸引到他们的注意力，但是效果肯定也没有对感性消费人群的效果那么好。通过我们上面两个例子，相信大家都能明白，我们在进行定向投放时，需要针对感性消费人群投放感性消费商品的信息，这样才能获得最好的效果。价格区间容易让消费者产生感性消费的商品，价格肯定是不会太高的。感性消费者在消费中低价位的商品时，是比较冲动而盲目的，但是如果面对的是高价格的商品，再感性的消费者也会恢复一定的理性，起码需要衡量一下自己钱包里面的票票够不够。所以，定向投放时适合投放中低价位的商品，这样才能获得比较不错的转化率。这其实也很好理解，大家都有一时冲动，买了件衣服，买了条裤子的经历，但是谁特么一时冲动买过一套房子？所以当面对高单价的商品时，再感性的人都会回归理性，毕竟没钱是木有感性的资本的。（简单的说，就是没钱没法任性。）销量感性消费商品并不是客户所急需的商品，对于商品并没有特别迫切的需求。在客户对商品产生兴趣后，客户会开始认真的查看商品的各项信息，这时候产品的销量、评价、详情页等信息就会对客户的转化产生决定性的影响。所以，在选择定向投放的商品时，需要用销量高的商品。商品的销量高，说明了这款商品的转化率是不错的，而...