关于加强应收账款管理意见应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等。它是企业的短期债权，变现能力强，是企业近期现金收入的重要来源。应收账款管理得好，就能使企业通过赊销，促进销售，取得销售收入，实现产品价值，补偿产品成本，增加企业利润，同时企业自有资金数额随之增大。反之,应收账款长期无法收回，就会占用企业的流动资金，使收入无法真正实现，企业潜亏严重。当无法收回的应收账款确认为坏账损失时，增加费用支出，减少企业利润。由此可见，企业加强应收账款的管理具有很大的现实意义。一、目前企业应收账款管理存在的问题（一）企业内部应收账款管理制度不健全一是对客户诚信度、偿债能力缺乏了解。采用赊销这种销售方式，必须了解客户的诚信度和偿债能力。选择资信良好的客户，这对应收账款的回收具有决定性的作用。如果客户财务状况良好，恪守信用，应收账款一般能按时足额收回。反之，对客户缺乏调查了解，一旦选择财务状况不佳，信用程度低，甚至已陷入困境的企业，则会造成应收账款无法收回，给企业带来损失，形成亏损。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二是销售人员只重销售，忽视回款或有意用赊销谋取私利造成应收账款回收困难，对销售人员缺乏制约机制和手段是重要原因。（二）盲目赊销，使应收账款占用资金过大，影响企业资金周转主要是企业为了扩大销售或减少库存积压，盲目扩大销售规模，使应收账款数额增大。同时，应收账款未能及时收回，占用企业资金，势必影响资金的周转。（三）"三角债”"多角债”使企业应收账款无法收回,加剧资金紧张，企业潜亏严重，甚至破产目前，很多企业负债经营，互相拖欠，“三角债”“多角债”严重，无法摆脱债务链，货款不能及时回笼，致使企业开工不足，甚至停工，生产难以继续进行，制约着企业发展和经济效益的提高。二、加强应收账款管理的意见（-）建立健全企业内部应收账款管理制度1.设立企业诚信评估部门或设专人对客户的资信进行审议。客户的资信情况，对应收账款能否及时收回具有决定性作用。所以赊销前必须了解客户的资信情况。国外大部分公司都设有诚信评估部门，由其决定是否将产品或商品赊销给某一客户。诚信评估部门，要调查每一个新客户的偿债能力和信用记录，决定信用的最高限额。无条件单独设立诚信评估机构的，也要---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---有专人对客户的资信进行审议。详细了解客户的品行，即客户履行债务的可能性。包括客户的偿债能力，客户为获得信用可能提供的低押资产，社会经济状况可能对客户偿债发生的影响等，经过正确的评估审议，将这些内容建立相应的档案，发生赊销业务时，据此确定能否给客户赊销，以及赊销的程度和方式，从而降低坏账损失发生的可能性。2.健全企业内部控制制度。为了预防销售人员有意赊销，谋取私利，或玩忽职守造成不必要的坏账损失，必须健全企业内部控制制度。通过日常分工负责制和责任制度，明确凡赊销业务必须由两人以上经手，并经部门负责人审批。数额较大的，还必须会同有关部门共同审批。同时，在赊销经营活动中，销售人员、部门负责人、单位负责人要做到责任明确、各尽其责。3.健全岗位责任制，销售要与回款挂钩，销售、回款要与工资挂钩。企业应收账款的管理，涉及企业财务、销售部门，在应收款的发生、回收和清理过程中，各部门要分工具体、责任明确、互相配合，哪个环节、部门出了问题，就要承担相应的责任，以促使各部门各负其责，各尽其职。销售人员在促进销售的同时，每发生一笔赊销业务，就要负责这笔货款的回笼，同时销售人员的工资要与其销售和回款量挂钩，要有相应的奖罚措施。在销售数量相同的情况下，回款率越高，工资越多，这样就会激励销售人员回款的积极性，避免坏账损失的发生。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（二）避免盲目赊销和发生坏账损失，减少资金占用1.实行限额管理。应收账款的数额与商品的销售额具有相关关系。一般讲...