第13卷第4期2010年8月工业工程IndustrialEngineeringJournalVo.13No4.August2010短生命周期特征产品的二级供应链定价博弈分析周菲菲,谢守祥(中国矿业大学管理学院,江苏徐州221008)摘要:针对短生命周期产品的供应链利润最大化问题,建立并分析了二级供应链上制造商和销售商之间的非合作和合作定价博弈模型,得出供应链系统在成员合作情形下才能达到利润最大化的结论,并探讨了合作利润的分配机制,证明了在长期博弈中成员之间通过合作达到双赢的可行性。关键词:定价;短生命周期产品;二级供应链;博弈分析中图分类号:F22432;F2737文献标识码:A文章编号:10077375(2010)04003703GameBasedPricinginaTwoStageSupplyChainforShortLifeCycleProductsZhouFeife,XieShouxiang(SchoolofManagementChinaUniversityofMiningandTechnologyXuzhou221008China),,AbstractAtwostagesupplychainwithonemanufacturerandoneretailerforshortlifecycleproductsisdiscussed.Aiingatprofitmaxiizationintheviewoftheoverallsupplychaingamemodelstodescribe,thepricingprobleminthesupplychainwithcooperationandnoncooperationbetweenthemanufacturerandretailerarepresentedrespectively.Withthesetwomodels,itisshownthattheprofitobtainedwith,cooperationisgreaterthanthatobtainedwithnoncooperationWiththesemodelsprofitsharingmecha.,nismisdiscussedItalsoshowsthatwinwincanbeachievedwithlongtiecooperation.m.Keywordspricingshortlifecycleproductstwostagesupplychainsgametheory:;;;短生命周期产品是一种销售期相对较短且固定的产品,如时装、报刊杂志、电子产品、易腐食品、节日饰品等等[1]过对供应链有效的管理来加强彼此的联系和合作[6],供应链中成员能否建立合作关系在整个供应。随着科技的快速进步与发展,人们[2]链系统中变得越来越重要。任何一个企业只有与上下游企业结成战略联盟,形成稳定的供应链,并不断使供应链整体价值增值[7]对商品需求的多样性不断增加,越来越多的商品具备短生命周期的特征。这种现象在竞争越来越激烈的商品市场中更是常见。在这些行业中,零售商在销售商品过程中往往通过调整价格来影响市场销售量[3],才有可能在竞争中取胜。1模型描述及建立基于短生命周期特征产品的特征,本文研究该类产品二级供应链上的(包括1个制造商和1个销售商)定价问题,试图证明双方合作达到双赢的可行性,其市场需求量是零售价的递减函数,即价格敏感需求。假设双方均是独立的决策人,决策目标为最大化个人利润。由于该类产品的短生命周期与问题的单周期性,库存相关成本较少依赖于产品的生产,以增加自己的收益;而另一方面,随着零售[4]商对制造商影响力的逐步增强,零售商调整定价制造商的收益的这种行为势必会对其上游企业造成影响。这也就决定了定价问题在供应链管理中的重要性。同时,近年来关于市场的研究表明,21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争收稿日期:20091210[5],越来越多的企业重视通作者简介:周菲菲(1986),女,江苏省人,硕士研究生,主要研究方向为企业管理.38工业工程第13卷量、订货批量与订货频率,而零售价却严重影响到需求。因此,定价的决策意义重大[8]可达到最大,因为此时销售商的最优零售定价与系统供应链总利润最大条件下的定价相等,也即Pr=Pr。但此时制造商自身的利润***m。制造商基于市场分析制定产品的生产计划,在销售季节到来之前确定批发价定价策略;销售商确定零售价以最大化自己的利润。如果一方决策时不顾及对方的利益,则总的供应链利润无法达到最大。这就是著名的双重边际效用(Doublemarginalization)现象!。[9]为0毫无,利润可言,所以他不可能选择批发定价Pm=Cm。最终,制造商只会选择高于成本价的批发售价出售商品给销售商,即Pm>Cm。在完全信息条件下,销售商有充足的理由相信制造商会选择大于Cm的批发定价,即Pm>Cm。在这种情况下,因为Pr>Pr,销售商作为理性个体,一定不会把零售价定为Pr,尽管这样的定价可以使系统供应链获得最大的利润,但他只会从自己的利润最大化角度出发选择零售价Pr,而此时系统总利润并不能达到最大化。因此,在非合作...