视频网站盈利模式探析摘要：麦肯锡一项新的研究表明，未来4年,中国将有超过7亿人观看网络视频。尽管视频网站潜力巨大，但很多人依然对该产业的前景持观望态度。尽管中国网络视频市场正在飞速发展，但很少有企业实现盈利。关键词：视频网站；盈利模式；爱奇艺：F270文献标识码：A：1008-4428(2016)09-22-03大数据时代下的视频网站发展如火如荼，百舸争流。弱肉强食，适者生存的铁律在视频界的发展同样适用，历经几次洗牌过后，鱼龙混杂的背后一些视频网站脫颖而岀比如国外的YouTube,Hulu,Netflix0国内的爱奇艺，乐视，腾讯，优酷土豆，搜狐视频等。这些视频网站看似风光无限，然而背后掩盖的问题却是非常严峻的。百度公布的2015年年报中透露爱奇艺2015年亏损达23.8亿元。优酷土豆、腾讯视频等也一直处于亏损状态。入不敷岀，长期亏损仍然是视频行业的普遍状态。高额的宽带费及版权费只能让视频平台依附互联网巨头(BAT)继续生存。一、理论基础（一）波特的价值链理论由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔?波特提出的''价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。不是每个环节都创造价值,实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。波特价值链理论所关注的核心问题就是盈利。波特的价值链理论是盈利模式理论的理论和重要基础，盈利模式应该从价值链当中寻找。（二）魏朱商业模式六要素赢利模式赢利模式，以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。它遵循着一个最基本的经济学原理P（赢利）=R（收入）-C（成本）。赢利，就需要在商业活动中所取得的R（收入）高于企业为取得这些收入所付出的全部C（成本）。二、盈利模式构成要素（一）内容提供者视频网站的内容提供者不等同于传统意义上的提供商，相比而言具有更强的自发性和多样性。（二）平台提供商主要为视频网站本身。为视频内容提供者提供了一个免费、便捷的上传平台。（三）广告提供商是视频网站盈利模式的重要要素。（四）用户类似于传统媒体的受众，广大使用视频网站的网民。（五）外延要素非视频网站包含，但对视频网站盈利有举足轻重地位的要素。主要包括：电视媒体、电视广告商、手机运营商、内容制作公司。根据波特的价值链理论，价值活动分为基本活动和支持活动。故视频网站盈利模式也可分为两个阶段。第一阶段视频网站接受视频提供者上传内容并吸引用户注意力，为之后盈利提供条件。第二阶段为基础活动。包括内勤，外勤及营销。将用户注意力卖给视频广告商，利用外延要素进行盈利，直接产生盈利。三、爱奇艺盈利模式（一）简介爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。（二）内部资源分析1.内容资源爱奇艺整合了不同地区的版权资源，不断引进各种优质影视资源，与韩国MBC,台湾中天等电视台都建立了合作关系，同时自制了不少精良作品，生产独家各种网络剧涵盖电视剧、电影、动漫、综艺等。2.技术资源与PPS合并后，完成了CDN,P2P技术整合。根据爱奇艺内部测试数据显示，在同等宽带环境下，用户可以在爱奇艺和PPS移动端获得比同类视频客户端更清晰流畅的视频播放体验，确立了高清正版视频标杆。3.背景资源爱奇艺作为百度的全资子公司，能够获得百度的资源支持。一是流量支持，据统计爱奇艺50%的流量来自于百度，背靠百度的优势明显。二是数据支持，爱奇艺可以利用百度的后台数据，了解网民在搜索什么视频内容，然后积极跟进，让视频观看者在爱奇艺得到最大限度的满足。三是品牌支持，百度是全球最大的中文搜索引擎，作为百度旗下产品，爱奇艺相对于其他视频网站，更能得到用户的信任，在百度的协助下，爱奇艺能够得到更好的发展。4.用户需求分...