广告代言人对广告的影响一广告广告活动起源于商业活动，应用于商品交换，但随着社会的进步广告所具有的特质，，请影响已经远远超过商业自身的范畴，其角色已经跳出商品营销的领域。因此，一方面，我们要从广义上认识广告，一切为了沟通信息，促进认知的广告传播，不论是否作用于商业领域，是否将营利作为运作的目标，只具备广告的基本特征，都是广告活动；另一方面，也要探究。了解围绕商业活动而展开的广告，就这就是狭义的广告即商业广告。i二广告代言人广告代言人（advertisingspokesperson）广告代言人在广告的传播过程中扮演重要的讯息角色，并且根据其所具有之说服力对消费者产生影响。Friedman(1979)将广告代言人类型分为名人/明星、专家、典型消费者三类，其中“名人/明星”说服力的主要是依赖吸引力；“专家”说服力主要是依赖专业性；“典型消费者”说服力的主要是依赖相似与可靠度。ii最早采用明星形象代言人似乎是20世纪初美国智威汤逊广告公司，其在力士香皂平面广告中大量采用影视明星照片，市场反响热烈引致许多公司的效仿。广告在很大程度上影响着消费者对企业对产品的选择，如何在众多的同类产品中脱颖而出，吸引消费者的眼球，最大程度占领市场份额，是每个欲在商战获胜的企业思索的问题。特别是对于新进入市场的产品来说，迅速占领市场，塑造品牌成为了第一要务。由于品牌是利润的源泉，也是企业能够保持长久的基石，因此如何塑造品牌就成为企业的重中之重。品牌最持久的魅力体现在它的价值，个性和文化上，他们共同确定了品牌的基础。随着广告行业的发展，形象代言人在广告中的运用显得尤为关键，因此形象代言人的运用以及形象代言人的选择尤为重视，一个好的代言人能用效的诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品，品牌的作用。（一）广告代言人的选择1明星的喜好人群与产品的目标是否吻合2明星的内在气质与品牌的没在气质是否搭配3明星的人品是否可靠这一点对品牌的风险预期至关重要。明星通过代言和广播媒体的传播事实上已经成为品牌内涵重要的组成部分，因此如果代言人品质可疑，对品牌的伤害是不言而喻的4明星的代言费用是否在承受范围内（二）运用广告代言人的风险1对明星代言人的选择判断风险利用明星广告代言，所选择的明星个性/形象必须与品牌及产品的个性/形象高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性/形象做出错误的判断和选择。2明星广告创意的风险3明星的人气风险明星代言首先是利用明星的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久。但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌。4明星的道德风险百事可乐曾邀请天王巨星迈克尔·杰克逊代言，借助其在年轻人群中巨大的感召力，百事树立起“新一代的选择”的品牌形象，但后来迈克尔深陷性丑闻和吸毒漩涡之中时，百事可乐不得不忍痛割爱。5明星的事件风险与明星的道德风险类似，围绕明星总会有各种各样的事件，如果是好事（慈善爱心帮助，义演等），自然会锦上添花；但是媒体更关心明星“出事”，大部分“八卦”明星新闻都以负面事件为主，一荣俱荣，一损俱损，负面的明星形象也必然影响其代言产品/品牌的形象。6明星的健康风险这是最不可控制的人生风险，明星一旦生病，其代言的“诉求健康”的保健品、药品的产品品质就会受到公众的严重质疑；一旦明星三长两短，意外去世，则对其代言的品牌而言，更是致命的打击。三广告代言人对文化的影响按照美国人类学家爱德华•郝尔的观点,文化可以分为三个范畴:正式规范、非正式规范和技术规范。正式规范是人的基本价值观、判断是非的标准,它能抵制来自外部企业改变它的强制力量,同时引起的摩擦不易改变。非正式规范是人们的生活习惯和风俗等,因此引起的文化摩擦可以通过较长时间的文化交流克服。技术规范则可通过人们对技术知识的学习而获得,很容易改变。不同规范的文化所造成的文化差异和文化摩擦的程度和类型是不同的,其被改变的可能性与程度也不一样。只有首先识别文i《广告学教程》倪宁著iizhidao.baidu/...