大连理工大学城市学院本科生毕业设计（论文）院（系）：管理学院专业：市场营销学生：指导教师：完成日期：2015年4月28日大连理工大学城市学院本科生毕业设计（论文）题目廊坊华夏地产营销策略研究总计毕业设计（论文）29页表格0表插图0幅摘要房地产作为一个地区甚至是一个国家的支柱性产业，对国民经济的贡献尤为突出，房地产业已经成为经济的增长点和发热点,一直受到国家、政府、消费者的广泛关注。然而，房地产市场持续高位运行的背后隐藏着风险的积聚，目前我国房地产市场的现状是：房地产开发成本过高，售价过高，超出了消费者的承受范围；企业只顾追求高额利润，不注重质量与品牌，忽略了市场调研的重要性，导致开发的产品与市场脱节，形成了有价无市的局面；产品不能完全满足消费者的需求，出现大面积的商品房空置。房地产企业在营销管理上存在着诸多问题，制约了企业的高效发展。根据市场机制并结合我国房地产行业特点对我国房地产企业营销管理行为进行分析。房地产企业要想在市场上长期占有一席之地，必须要认真分析讨论，在企业内全面开展营销管理。本文从房地产营销管理的基础理论入手，分析我国房地产企业市场活动中潜在的问题，由此提出了一系列的对策，以期能解决房地产企业在营销管理上所遇到的问题，有助于企业更好地开展营销活动、更好地可可持续性发展。关键词：房地产；SWOT；营销策略AbstractRealestateasaregionandeventhepillarindustryofacountry,particularlyprominentcontributiontothenationaleconomy,therealestateindustryhasbecometheeconomicgrowthpointandahotspot,hasreceivedextensiveattentionofcountries,governmentandconsumers.However,therealestatemarketcontinuedhighbehindtheriskaccumulation,atpresentourcountryrealestatemarketpresentsituationis:highcostofrealestatedevelopment,sellingpriceistoohigh,isbeyondthescopeoftheconsumertobear;Enterprisestoseekhighprofits,notpayattentiontoqualityandbrand,ignoretheimportanceofmarketresearch,todevelopproductswithmarket,hasformedthesituationinwhichhasapricenocity;Productscannotcompletelymeettheneedsoftheconsumers,alargeareaofcommercialhousingvacancy.Therearemanyproblemsinmarketingmanagementforrealestateenterprises,theefficientdevelopmentoftheenterprises.AccordingtothemarketmechanismandcombiningwiththecharacteristicsofChina'srealestateindustryofourcountryrealestateenterprisemarketingmanagementbehaviorisanalyzed.Realestateenterprisetobeinthemarketplaceforalongtime,mustbecarefulanalysisdiscussion,comprehensivemarketingmanagementwithintheenterprise.Inthispaper,fromthebasictheoryofrealestatemarketingmanagement,analysisofthepotentialproblemsofourrealestateenterprisesmarketingactivities,thusputforwardaseriesofcountermeasures,inordertosolveaproblemfortherealestateenterprisesinmarketingmanagement,helpenterprisestobettercarryoutmarketingactivities,cocoasustainabledevelopmentbetter.Keywords:realestate;SWOT;Themarketingstrategy目录1理论概述………………………11.1营销策略的概述………………………11.2营销策略的分类………………………12华夏地产公司概况………………………33华夏地产就国情现状分析………………………53.1房产新政调控下中小城市房地产业发展背景及现状。………………………53.2中小城市房地产业的发展机遇与挑战………………………63.3中小城市房地产业健康发展策略。………………………84华夏地产公司的SWOT分析………………………104.1华夏地产公司的优势………………………104.2华夏地产的劣势………………………114.3机遇的分析………………………124.4威胁的分析………………………135华夏地产公司目前营销的问题………………………155.1华夏房地产企业管理水平滞后，营销方式陈旧，存在售后缺陷………………………155.2高素质营销管理专业人员缺乏………………………165...