浅谈微商的发展摘要网络营销的日渐成熟，微信的大规模使用，以及微信所呈现出来的优于其它社交应用的特点，使得微商这一特殊的群体得以发展。本文将从网络营销的发展来阐述微商发展的原因，并针对微商目前存在的问题提出一些建议。关键词网络营销微商中图分类号：TD745文献标识码：A1网络营销发展的阶段划分微商的发展与网络营销的发展密切相关，以其所依托工具的不同，我们大致可以将网络营销的发展归结为三个阶段。第一阶段一一以pc为工具的网络营销阶段。这一-阶段企业的营销活动主要通过PC端进行，网络广告、电子商务、搜索引擎广告开始出现。网络营销逐渐开始成为企业的营销的手段，甚至成为企业营销活动的主要手段。第二阶段一一从PC到移动端过渡的网络营销阶段。这一阶段的代表性营销方式为博客以及微傅，这些方式对参与者的进出门槛开始降低，个人开始参与到网络营销当中。“粉丝”成为这一时期网络营销成功地关键因素。第三阶段一一以移动端为工具的网络营销阶段。营销的限制因素减少，电子商务活动也开始由PC端大量转入移动终端。微信营销在这一时期开始成为企业营销的利器，个人参与营销活动的门槛也进一步降低。由于微信的强互动性，个人参与营销活动的热情及主动性也达到了前所未有的高度，微商也在这一时期应运而生。这三个阶段依托的工具由PC端逐渐到更为便捷的移动终端，其营销效果以及消费者的参与度也随着这些工具的不同而表现出了一定的趋势。从第一个阶段到第二个阶段，企业营销的影响面逐渐增大，消费者的参与度也逐渐提高。消费者与企业的互动性在这三个阶段也呈现出由弱到强的趋势，尤其是在第三个阶段，用户的活跃度以及互动性都达到了前所未冇的高度，微信的低成本营销则为这部分渴累参与的人提供了机会，这导致微商的兴起。2微商的发展状况微商是随着微信用户数的大量增加，在近两年才逐渐兴起的网络新群体。微商由于进入门槛低，且不须经过严格的注册，深受年轻群体的青睐。相对于淘宝等网络平台，微信这种基于社群的新媒体给予微商更加有利的条件，使得人们可以将碎片化的时间都商业化，从而使社群媒体的商业价值最大化。易观国际曾进行过统计，中国目前约有1000万左右的个体微商。而据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信已带动了超过1007刀人就业，一部分人甚至月入过万。微商目前主耍通过微信公众号以及刖友圈进行产品的宣传，销售的产品以面膜、海外代购护肤品等非耐用品为主。3微商存在的问题3・1没有秩序，存在暴力刷屏现象很多微商都是在朋友介绍下加入的，并未经过正规培训，大部分的个体微商缺乏基本的营销知识。这些个体微商通常只能通过不断地刷屏来进行产品的宣传，但是这样的暴力刷屏又往往会引起微信用户的极度反感，结果导致宣传效果不佳。3.2没有相应的法律来对微商进行监管微商尤其是个体微商通常采取多级代理机制进行商品分销，这样一来，上一级的经营风险经过层层代理都转嫁给了底层的代理。微商与很多电商一样，目前还缺乏相应的、具有针对性的法律来约束其行为。且微商并不具备像淘宝一样的安全评价机制，微商主要依靠朋友之间的信任关系来维系，微商与用户Z间的交易也以私人Z间的交易为主，其收入也不会被有关部门监管，因此微商成为很多人的避税天堂。3.3微商通过发展代理来赚钱，很多没有实体店在个体微商屮，处于最顶端的代理，尤其是具冇大量下线代理的微商,本身并不通过售卖产品获得收益，而是通过售卖代理权来赚取利益。驱动下级代理进行产品推广和销售的是代理Z间的层层差价，这样一级一级的差价，产品到达下一级的代理时的价格便越來越高。个休微商的主休主要是一些有大量充裕时间的家庭主妇，以及工作清闲的年轻人，他们中的很多人并没有实体店。这又使得这些几乎没冇进入门槛的微商无法进行源头追溯，进一步加深了微商与用户之间的法律与道德风险。4针对微商的建议4.1打造社区型微商社区商业拥有明显地域优势，消费者可以在就近的社区商业店钮进行重复消费。同时，社区商业服务与环境稳定，对于强化品牌的的的知名度具有非常好的效果。由于社区商业覆盖面比较小，其辐射范I韦I内的商业经营...