学友园：销售的秘密与《读者》签署的独家营销合作协议，将报刊发行商学友园推向媒体聚焦的前台。2003年才注册的北京学友园文化公司，在不过短短两三年时间，就搭建起了一张牢不可破的遍布全国的庞大的小学校园直销体系；尽管在2008年遭遇了足可以让企业一蹶不振的重大变故，这个企业居然奇迹般的起而复生。学友园的秘密其实就是民营生产力的秘密，坚韧，强悍，高效。这究竟是怎样的秘密呢？7月10日，兰州，晴。国内连续十余年综合实力排名第一的期刊品牌《读者》杂志，与学友园教育传媒集团签署了独家营销合作协议。除代理发行《读者》和旗下的《故事作文》，学友园还将重塑读者，将其与教育联姻，并全面开发读者的手机、视听和动漫版，名牌老刊通过这次合作，将转型的风险外包，焕发新的活力，攻占新的市场。对学友园而言，这是它从单纯的渠道商到内容品牌管理商转型过程中的一个标志性事件，期刊品牌的后期开发，是这次合作的重中之重；对于拥有覆盖全国308个城市、21800所小学、2000多万名学生的中国最大的小学校园直销体系的学友园来说，此次的合作更是一个梦寐以求的机会，它意味着，挟《读者》之威，进军邮局渠道体系，加之强势的低幼期刊、英国BBC知名儿童品牌《花园宝宝》杂志中文版攻占的报刊亭零售体系，学友园的全渠道销售网络就此成形。其实，学友园的转型从2008年甚至更早就已经开始。创办于2008年年初、由学友园编辑制作的儿童文学期刊《读友》，仅仅一年时间，就赫然名列2009年六一前夕，新闻出版总署向全国少年儿童推荐的优秀少儿期刊中，也仅仅一年时间，《读友》月发行量突破了10万册。《读友》特约主编、儿童文学评论家李学斌认为，《读友》的秘密，其实在于定位：“以往的儿童文学期刊更多局限在纯文学领域，读者群局限在文学少年，或者小学、中学爱好文学的读者身上，但孩子们对儿童文学的阅读需求是多方面的，儿童文学担当的功能也是多方面的，有审美的担当，也有娱乐的应对，也有心灵上的抚慰、情绪上的调控，出于多元面对的考虑，我们把《读友》分成两种风格，上半月基本是纯文学的面貌，倡导的是优雅、唯美、浪漫，给孩子审美的熏陶、精神上的引领，下半月的定位是热烈、幽默、动感、时尚、青春、校园，通过类型化的小说，呼应了他们对通俗文学的需求。”但《读友》的秘密显然未尽于此。事实上，《读友》的秘密，也是学友园最大的秘密，那就是，销售的秘密。拥有了这个秘密，也许你就可以理解，2003年才注册的北京学友园文化公司，如何在不过短短两三年时间，就搭建起了一张牢不可破的遍布全国的庞大的小学校园直销体系；也许你就可以理解，尽管在2008年遭遇了足可以让企业一蹶不振的重大变故，最大的合作伙伴撤走了以亿计的、所有让学友园代理发行的期刊产品，整个少儿期刊界纷纷流传“学友园快要不行了”，这个企业居然奇迹般的起而复生，接连揽下《花园宝宝》、《读者》两个强势期刊品牌，今年的销售额迅速恢复到2006年的水平。你更可以理解，短短数年，一家公司是如何迅速的跳跃式发展，从单纯的渠道代理商，到产品线已经初步建立的期刊品牌运营商，再到董事长梁学全规划中的顾客的增值运营商。学友园人说，他们原来认为，一个遍布全国的小学校园直销体系是他们的核心竞争力，但现在他们认为，他们的队伍、企业文化——他们称为的“革命纲领”才是他们的核心竞争力。在期刊江湖上，学友园输送出来的人都被烙上了近乎相同的神秘气质——持续燃烧的激情，“令行禁止”的高效，对市场的极度敏锐，“快、准、狠”的销售作风，让所有的他们的对手都不寒自栗。其实，崛起的学友园正是民营出版力的一个缩影，它们的剽悍、行动的快速、凝聚人心的力量和一些正在失去活力、失去激情的国有出版形成了鲜明的对比。而现在，正是解剖学友园、解剖民营出版力的时刻。江湖初定学友园的诞生，源于一个偶然。90年代中后期，学友园董事长梁学全在西安主编一份科普期刊《小哥白尼》，当时全国少工委在苏州有一个会，梁学全就背个包，一个门一个门敲，把杂志送到那些少年部长的房间里。现任凤凰出版传媒集团总经理的陈海燕当时是中国少年儿童新闻出版总社的总经理，是少工...