浅论海外油田非作业者项目如何维护和提高原油销售收益[摘要]中石化海外油田非作业者项目中，受非作业者身份限制，加上参股程度不同，大部分产量中石化并没有自主销售权，而是由作业者统一进行销售。中石化各非作业者项目结合自身项目和资源国特点，摸索出了不少行之有效的好做法，实施效果显著，取得了不错的原油销售收益。对于海上油轮提油的非作业者项目，要想保证原油销售收益，关注点应落在基准油价格上，对此的控制手段为“管住提油环节”。对于陆上管输提油的非作业者项目，要想保证原油销售收益，关注点应落在升贴水上，对此的控制手段为“管住贸易环节”。此外，总部要对海外非作业者项目实施垂直管理，加大业务介入深度。[关键词]海外油田;非作业者;提高原油销售[DOI]10.13939/jki.zgsc.2020.04.143中石化近年来海外上游板块的发展势头迅猛，海外产量逐年大幅提高，把产量转化为效益的直接手段即是通过原油销售。但中石化海外产量近40%为非作业者产量，受非作业者身份限制，加上参股程度不同，大部分产量中石化并没有自主销售权，而是由作业者统一进行销售。那么，如何才能管好这部分非作业者产量的销售，如何更好地维护中石化利益，争得更多的知情权、话语权，甚至是自主销售权，始终是对中石化海外非作业者项目的一个挑战。近年来，中石化各非作业者项目结合自身项目和资源国特点，摸索出了不少行之有效的好做法，实施效果显著，取得了不错的原油销售收益。这些好的做法总结起来，除了加大重视力度、完善组织机构、加强与作业者沟通等常规方法外，还有以下针对不同提油方式而有的放矢的做法。1海上油轮提油的非作业者项目应“管住提油环节”原油价格公式一般由基准油价格和贴水组成。海上油轮提油销售时，基准油价格的计价期一般为几天，不足一个月，无法摊平价格波动。比如中石化所属的海上非作业者项目，基准油计价期有5天和10天两种，均是以提单日为价格起算参照日的，比如有的项目的计价公式规定基准油计价期为提单日前后5天或后5天，有的项目的计价公式规定基准油计价期为提单日后10天。同一船油，不同的提单日，将产生不同的价格，在油价波动剧烈的时候，提单日落在哪天，将对价格产生很大影响，有时这种价格差可能还非常惊人，在此时，通过贸易谈判得来的贴水相对于基准油价格来说，将处于次要位置。所以，对于海上油轮提油的非作业者项目，要想保证原油销售收益，关注点应落在基准油价格上，对此的控制手段为“管住提油环节”。在工作中非作业者不能被动接受作业者的提油计划，而是应主动深度介入提油计划安排，基于生产情况、库存情况、市场情况、船舶情况和提油协议的规定，主动与作业者进行提油计划的平行研究，使其对作业者的提油计划安排影响力不断增强。比如在前面提到的西非项目，我方通过对市场信息分析，得出油价短期将下行的判断，通过对提油计划的平行研究，我方认为作业者安排的提油计划中，给我方安排的船期完全可以向前提前10天。通过与作业者交涉，在翔实的数据面前，作业者最终按我方意愿更改了提油计划。后经测算比较，比按原提油计划增收1500余万美元。2陆上管输提油的非作业者项目应“管住贸易环节”陆上管输提油销售时，对于基准油的计价期一般会选择为全月，针对包含中石化的陆上非创业者项目所采取的计价期也采用全月的方式。采取这一方式的原因是因为当基准油的计价期为全月时，油价的波动较小，所以在一个月内的任何一天的提油其基准油价是相同的。并且对于贸易谈判而言升贴水是首要位置，因此陆上管输提油的非作业者项目只有通过关注升贴水，才能够保证原油销售收益，该种控制手段被称为“管住贸易环节”。非作业者主要通过以下方式管住贸易环节，如通过进入相应的董事会、管委会或者是相关项目公司中给予的岗位，对原油的销售和作业进行了解和监督，实现原油销售的透明化;如在非洲的相关项目中，作业者在向下游的销售公司发放原油议标进行销售过程中，可以通过上述方式联合其他持股方，要求作业者将原油议标改为招标销售，所以中石化下属公司通过进入招标名单，并且成功中标。但是通过两种方式进行相关比较，发现招标方式和议价方式...