商务谈判中如何做好自有品牌【摘要】随着全球经济低靡发展，从去年的欧美赤贷危机到现在还未复苏的经济看来，做OEM代工行业的利润是越来越低了。走访世界级人品牌的代工厂例如：富士康，都被人称作是“血泪工厂”。现行只有发展自有品牌，才是未來可发展的路线。【关键词】国际贸易品牌营销【中图分类号】F740.41【文献标识码】A【文章编号】2095-3089(2013)09-0008-011•概述进入新千年以来，世界经济经丿力的危机的数量比过去的30年甚至可能比过去的50年还要多。根据教材分析，引导学生熟悉知道，我们经历了前所未有的恐怖袭击、严重急性呼吸道综合症(SARS)及禽流感H7N9危机、全球金融危机、以及中东和非洲众多起义和政治过渡。而在中东和非洲，紧张局势仍在持续。诚然，这些危机影响到了所有的企业，但对中小企业的影响尤其严重，因为中小企业保护自己免受经济衰退影响的缓冲措施较少。我国虽然是世界制造业大国，但国内品牌培育仍处于起步阶段，自主品牌少，出口利润低，在国际市场上处于不利地位，打造中国品牌仍然任重道远。2.我国品牌现状目前，我国各类进出口企业中拥有自主商标的不到20%,全国自主品牌出口占出口总量不足10%。在2005年度“世界品牌500强”排行榜中，我国仅海尔、联想、CCTV和长虹四个晶牌入选，2006年度虽上升到六席,但仍仅占排行榜的1.2%,远低于美国拥有的245席。近年来，尽管我国本土品牌经营发展较快，但与世界著名品牌相比，我国还有非常大的差距，目前我国品牌现状仍然存在五大忧患：第一，我国没有成熟的品牌理念。品牌培育处于起步阶段，与发达国家成熟的詁牌培育体系存在较大差距。第二，我国的知名企业少。一方面我国应该继续扶持这些大型企业集团成为世界驰名品牌，另一方面应当积极培育民营企业的自主品牌。世界驰名品牌集中在消费品领域，我国基本集中在资源类企业、国有银行、电信等部门，消费领域和汽车行业应该有很大的培育自主品牌的空间。第三，甜牌的重要作用没冇显现。第四，我国产业规模小。就品牌销售规模看，进入世界评价体系的品牌销售规模平均为23.59亿美元，而我国的60个著名品牌的平均销售规模是三亿元人民币。第五，我国的品牌出口能力弱，且多为初级产品。60个著名品牌的出口总额仅占全国出口总额的6.75%03.自有品牌谈判过程商品展览会是国际贸易中最常用的商业方式，为卖方提供第一次与新客户面谈的机会；同时卖方可以利用这个平台增进老客户的感情。初次接触，最好不要报价。先跟客户介绍产品和公司背景。让客户对你的产品有兴趣。尤其要让客户对你产品印象深刻这样后续的成交儿率将会大大提高。客户可能会问一个最低订货量，此时可以告诉客户我们是做自有品牌的，量不会冇做代工要求的那么大，而且我们注重开发当地国的本地公司来做我们的代理。因为做好一个品牌是要做大量的市场推广的。要告知客户我们每单都会给客户一定额度的市场推广费用的返点。3.1调查客户背景从展览会收到了客户名片信息后，商务谈判人员可以先调查一下客户的信誉和需求等情况，通过对信息的收集、整序、利用和评价、进而选择合适的潜在客户。要教会我们的学生掌握谈判技巧。如果是OBM可代理我们品牌的客户，在名片上会秀岀很多其公司已经在代理运营的品牌名称。以此可以判断这是个会做代理的客户。把握好该客户对哪种产品感兴趣之后，要趁早联系客户，发产品资料去跟进。3.2谈判方案商务谈判者在商务谈判中，根据客户可能提出和接受的条件，以及我方最低可让步的界限，结合所拟业务、时间、地点的不同而制定几套谈判方案,是使谈判获得成功的重要因素之一。通常代理商希望工厂能提供多一些的市场推广费用来支持他们在当地做的推广活动。此时商务谈判的时候要多注重能给到客户的一些好处。4.推进中国品牌战略中国的大多数企业己处于品牌的启蒙期。基于这一现状，一些专家和政府职能部门认为，政府应当加大引导和规范力度，以推进中国品牌战略。企业是自主品牌建设的主体，研究者们根据H前我国企业实施品牌战略的情况，将其分为三类，形成了一个金字塔结构：第一类处在金字塔尖的少数企业，努力创建世界知名自主品牌，并已走出国门，产品打入国际市场...