销售人员薪酬制度为加强企业竞争力,提高XX市场占有率,增加企业效益,有效XX市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。XX公司人事管理制度,XX市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。一、薪酬结构月薪(基本工资＋绩效工资)＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明1．基本工资:是为XX市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2．绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。3．销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。4．激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。5．费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。6．福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明1．新进业务人员XX公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)2．正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:初级销售员:全年销售额达到50万元。中级销售员:全年销售额达到70万元。高级销售员:全年销售额达到100万元。四、月薪(基本工资+绩效工资)根据考核确定发放和提升,标准为:1、试用人员:450元/月2、初级销售员:600元+100元3、中级销售员:600元+200元4、高级销售员:600元+400元五、销售提成责任定额:50万元/年1、50万元部分3%2、51万元～70万元部分5%3、71万元～100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分:按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1．金三角地区1.5%2．金三角地区以外3%七、福利补贴1．试用人员:XX公司发放的小劳保。2．初级销售人员:XX公司的其他福利待遇。3．中级销售员:XX公司的其他福利待遇。4．高级销售员:XX公司的其他福利待遇。八、激励奖1．对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000~2000元。2．年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元。九、绩效工资的考核(一)责任额指标考核初级销售员:1．完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。2．完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。3．完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。4．完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。5．完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。6．完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0。中级销售员:1．完成销售额达70万元,绩效工资发放100%。2．完成销售额达65万元,绩效工资发放80%。3．完成销售额达60万元,绩效工资发放60%。4．完成销售额达55万元,绩效工资发放40%。5．完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放。高级销售员:1．完成销售额达100万元,绩效工资发放100%。2．完成销售额达90万元,绩效工资发放85～90%。3．完成销售额达80万元,绩效工资发放75～80%。4．完成销售额达75万元,绩效工资发放70%。5．完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放。(二)货款回收率考核1．当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%。2．当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%。3．当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%。十、销售提成考核1．当年不满责任定额指标部分,则按0.5%的比例扣款。2．销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。3．当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼。十一、其他考核1．客户丢XX公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不XX公司发生业务往来,每丢失一个客户:一般客户丢失,扣绩效工资工资的20%,重点客户丢失,扣绩效工资工资50%。2．发生呆死帐:应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐XX公司造成经济损失。（1）呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10～30%。（2）呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30～60%。（3）呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资6...