中国式促销，何去何从?A君,在下一位朋友,国内某本土知名服装公司的市场部总监,没多长光景,已从一个普通市场人员变成全国市场大臣,这得益于他那与众不同的大脑和拼命精神,当然,似乎更得益于快速成长的市场给了他机会.前几年,每次碰面,他都会来一番客套------市场如何如何难做,做出点成绩是如何如何的辛苦.我都只看看他,笑而不答.我靠,国人似乎都这样,太过”谦虚”,生意场上更是如此,明明是市场环境给了你火箭般的市场销量和职位提升速度,还非要说这市场是如何的艰难,言外之意就全是你的功劳?等到真的困境来临,又该如何?于是乎,近年来,与此君一起喝茶聊天,他已完全没有了以前的底气十足,没有那种谈家常般的决胜千里,运筹帷幄,只是一味的大道苦水,满面愁容,似乎老了好几岁.不说也知道,这哥们肯定是碰到真正的市场难题------今非昔比,现在的市场远不是以前那般好对付.不光是刚才那位老兄,有不少在企业界滚打的朋友们都在抱怨,现在的市场如同汪洋大海,市场推广促销费用经常打水漂,不仅得不到相应的回报,反而还可能有一大堆副作用.没错,这就是现在的市场环境,太过险恶,已远不是五六年前般的乖巧小孩模样,处处显露出青少年般的叛逆.---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---做为一个专职品牌营销工作者,对市场一向有着职业般的敏感,关注生活与市场的点点滴滴.确实想想就恐怖,才几年功夫,市场就已经变得我们不认识了,我们似乎依稀还记得,不说远的,就在三四年前,市场远比今天好做得多,无需你费太多的脑筋,只要你有一定的资金,不用你太多的创意,消费者能够接受最普通的创意,你一个市场小动静,就能引来市场的大反应.但是,发展就意味着进步,某种程度上更意味着淘汰,市场与消费者可能都让你进步,也可能随时淘汰你.以前只需你花费一层功力就能搞掂,现在你花十层功力都难摆平.看看我们现在的电视广告,你再好的创意,再多的播放频次,都似乎很难牢牢锁住消费者的心,他们大风大浪见得太多了,已经对各种产品,各种广告都有了很强的免疫力走在路上,两步一岗三步一哨,总会有促销人员如同幽灵般的出现到你身边,老套且死板的促销方式即让人心烦,也让消费者无法分辩其中的真实到底有多少,近年来的假货横行,假广告假宣传太多,让消费者与企业之间冲突不断增多,上当的人多了,不得已,管你真真假假,消费者一律先打个预防针--------“千万不要与陌生产品靠近”.一直以来,我们所强调的促销,主要还是以买赠为主,举行一些室内外的推广活动为由头,随着竞争力的不断提高,促销的形式也越来越上档次,投入的资金也越来越多,这似乎都是好事,但是,与之增长的,是消费者们见识的增加,以前随便举行一个小促销活动,搞几个人唱唱歌,跳---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---跳舞,就能够吸引一大批消费者,现在呢,消费者都见了大世面,哪看得上你这点小伎俩?所以,成本越来越高,效果越来越差.还记得几年前那种里三层外三层的促销热闹场景,简直如同赶集.一到周六和周日,各大商场门前都是人山人海,搭台唱戏,好不热闹,消费者们奔走相告,哪里在促销打折,哪里有美女唱歌.但现在,这种现象在一线城市基本很少甚至没有了.因为不断成长的消费者对这种促销方式是见怪不怪,无论你在台上唱得多卖力,也无法激起台下消费者购买商品的热情每当在街上看到如此差劲却始终反复的促销手段,笔者就会无尽感慨,时间走得太快,市场变得更快,想想几年前,电脑与手机还是人们心中的奢侈品,现如今一人几台电脑和手机不再稀奇,从量变到质变,这就是市场速度,如同阿里巴巴的马云所说,市场的变化永远走在你的前面,它深不可测,而你,唯有不断的求变才不至被淘汰.笔者最近看报道,在德国,有一个超市,为了搞促销,打出广告,凡裸体者,进入超市购物一律免费.据说此举效果不错,人山人海,一片肉色.在惊叹老外的开放程度之余,也能感受到,国外商家实在没有更好的办法了,相信能用的手段都用了,在中国消费者看来趋之若鹜的方式,在老外消费者眼里也是再平常不过.在中国市场上的促销,远没有进化到德国那般裸体促销的地步,但还是大量的美女促销攻势,动不动就是出动大批的美女促销员,以为美女好办事,其实,说...