跨境电商培训之速卖通站外引流攻略这一期的海猫跨境电商培训给大家先讲讲，速卖通的站内引流。站内引流的成本很大，看重的就是转化率，也就是客户质量。但是客户在站内搜索进来会有比较，价格，销量，客户评价都会影响最后的购买。所以刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量，否则站内推广自己总是处于劣势。海猫跨境小编认为认为三类客户比较适合做站内推广：1.做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低，不在此时圈地跑马更待何时？2.产品利润比较客观的，资本论不是说过有一定的利润率，什么都会有人干吗？3.公司有实力，不靠此盈利的。这类老板就是烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此，怎么比呢？其他的中小卖家，都有必要了解一下站外引流的概念，因为你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到10几块一个点击，你觉得跨境市场呢？做B2C平台的商家，站内流量基本是同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流。做垂直平台的商家，GoogleAdwords是同一纬度竞争，差异化会体现在新兴流量平台。海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹，这是一个相当大的机会。站外引流的具体途径说到站外推广，大家就想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？言归正传，下面就将具体途径分享给大家：1.在不同的review站内投放文字、图片广告。比如fivver，elance，freelancer2.在国外的视频站进行引流：视频站点有：Youtube,Vimeo，Dailymotion.com，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。3.在社交平台引流Facebook，Twitter,Instagram,Pinterest,Quora,VK，但是你在这社交平台要引流,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。4.博客引流：分为免费和付费.免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据，slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品但是也有50%放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。5.网红引流上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。6.论坛站引流论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com只要中国品牌在的论坛，你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。7.Coupon站Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。Retailmenot站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。8.Deal站引流http://www.reddit.com/r/DealsReddit/这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。每个国家都有每个国家的Deal站，加拿大有Redflagdeal，法国有dealabs，英国有hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals，西班牙有tringa,LetsBonus,俄罗斯有mysku.美国就更多一堆：dealnews，woot.com日本有：racoupon.rakuten.co.jp/，ponpare.jp/,kakaku.com/等9.行业站引流你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。在这里说一个站外引流的重点，你一定要知道引的流量到底是什么？国家，品类，需求，层次等。你理解流量，才能用好它！