最精辟的语句为新手们打开淘宝之门一问：现在开店会不会太迟了？这个问题的答案我们分成几点：1）永远第一只能有一个人，但不代表第一以下的人就活不下去，生意虽有迟来后到，但每天都会有奇兵突起，问这个问题的人，我们觉得只是为自己的不努力找借口。2）最重要的对比是你自己与自己的对比，你对开淘宝店的规划是什么？是否会比你现在的工作要好？开店之后你这个月有没有比上个月好，下个月会不会比这个月好。只要这几个问题你都是肯定的，就不会再有什么问题。三问：开店第一步要做什么？这是一个很明显的问题，但是这个问题竟然是我们被问得最多的一个。3）网购市场这个蛋糕越来越大，就会有越来越多的人可以分一杯羹。一切的问题只有一个，你有没有找到方法，找到方法之后有没有努力。二问：我卖什么东西比较好？我们可以很负责任地对你说，无论是卖什么产品的，都存在着大卖家。这个就是众所皆知的：行行出状元！所以对于这个问题，我们只会反问一句：你对什么熟悉？！这里的“熟悉”不一定是你自己喜欢什么，而是你自己对什么有研究，深知这种产品的特性。如果一下子找不到这种，那就问你自己，你希望自己对什么产品熟悉，你有兴趣将会投入时间去研究什么产品。还可以从另一方向想：你身边有什么好的货源？另外，你的店里一定要有一些与你卖的产品有关的一些低价位的东西。这些东西可以给你带来巨大的无形的好处。三问：开店第一步要做什么？这是一个很明显的问题，但是这个问题竟然是我们被问得最多的一个。1）铺货上架！巧妇难为无米之炊！我们公司产品涉及男女服装，包包，鞋子，首饰，装饰品，化妆品，生活用品，保健品，特产，小家电等热销产品你都可以挑选卖的2）装修店铺！你可以找人帮你装，出点钱。也可以自己学起来。第一种是投资一点金钱；后一种是投资一些时间。两种投资都值得投。我们公司有一对一指导开店、新手扶持。从第一步教起（店铺的注册、认证、上货、装修、推广、指导等）教新手如何经营好自己的网店，如何卖东西，如何使用淘宝助理上传商品，还有后期如何推广。四问：照片做不好，装修装不漂亮怎么办？这个问题非常简单：找一个跟你卖同类产品的店，你欣赏的，同时也做得比较好的店铺，模仿。我们不知道大家对“模仿”这个词的印像如何，但我们可以举这么一个例子，闻名全球的低价时尚品牌ZARA，就是打着“模仿”的名号招摇过市的！这样就是一个很好的过渡，对于不熟悉淘宝操作的新店来说，如果能模仿得到别的好店的大部分做法，应该就不会差到哪里去。然后慢慢地你就可以产生自己的风格了。五问：是不是上了消保旺铺就会有流量？对于这个问题我有两种回答：1）如果你自己是买家，你会去有消保的还是没有消保的卖家那里买东西。2）如果所有人都上了，你不上，那你只会落后；但是如果所有人都上了，而你也上了，你就是加入了消保卖家的竞争行列，并不代表你已经胜利了。如果一千块放进去就能生意大做，那这玩艺的门槛也太低了一点。六问：为什么我的东西比大卖家的便宜，但是人家都不来我这里买。首先，你的东西有没有被买家看得到，就是说你的店流量如何。大卖家每天基本都几千上万的浏览量，新卖家很多一百都不到。流量就是你店铺的人气。沃尔玛在最旺人气的地段卖一个东西十块钱，你在郊区卖同样的一个东西一块钱，也一样不会有多少人来买。一个店的人气体现在两种成本：1）地段成本。对实体店来说，地段主要体现在租金，这个大家都懂。对网店来说，地段成本等于你的付费宣传。是不是一定要付费？这个问题留到下一问解答，在这一问里我希望大家明白，无论是实体店还是网店，都有这一种“地段成本”。不是那么简单的“免费开店”。2）买家购物成本。还是按上面说的例子，为什么你的东西一块钱卖不赢沃尔玛在市中心的十块钱？因为买家如果要跑到郊区才能买到你的东西，摊上交通费还有时间成本，那就远远高于买你的东西省下的9块钱！同一道理放到网店上，如果买家在淘宝上搜索一种产品，但是在搜索结果里翻了十页都翻不到你的产品，那买家为了买你的东西所要花费的时间精力成本就太高了。不值得。这个才是为什么要宣传的奥秘！让买家用更少的时间看到...