OPPO手机娱乐营销研究孙玺彭瑶[摘要]娱乐经济成为新的世界通货，娱乐营销也成为企业与消费者重要的沟通手段。OPPO手机取得的成功很大程度上得益于它的娱乐营销。文章就OPPO手机的明星代言、微电影营销、微博营销、影视剧营销、综艺节目营销等娱乐营销现状进行了分析，总结了OPPO手机娱乐营销存在的问题并提出了对策建议。[关键词]OPPO手机；娱乐营销；品牌定位[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.28.115据市场研究机构IDC报告显示，OPPO以7840万部手机、122.2%增幅、16.8%市场份额夺得2016年中国智能手机市场销量冠军；2017年第一季度，OPPO手机仍占据国内销量前三甲。在智能手机越发同质化的今天，OPPO手机取得的这些成绩得益于它的娱乐营销。1娱乐营销概述早在21世纪初，美国娱乐业顾问、经济学家沃尔夫在《娱乐经济》一书中就指出，消费者不管买什么，都在其中寻求娱乐的成分；能享受到乐趣的消费，构成了娱乐经济。沃尔夫提出了一个崭新的营销思路，即用娱乐因素改变经济。在这个网络绑定生活、年青一代主宰受众的时代，“娱乐营销”已不再是一个新鲜词，娱乐经济也成为新的世界通货，娱乐营销已经成为企业与消费者重要的沟通手段。娱乐营销是指借助各种娱乐活动形式与消费者实现互动沟通，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。娱乐营销实质上是一种感性营销，它不会让顾客感觉这是一种生硬的购买游说，而是与顾客产生某种情感的共鸣，让消费者参与到营销活动之中，从而让顾客产生购买行为。娱乐营销的形式是各式各样的，包括与影视剧、综艺节目、广告、报纸杂志、音乐会、艺术展等相互融合的各类营销活动。相对来说，影视剧作为最大众的娱乐方式，在娱乐营销中的应用也最常见。2OPPO手机娱乐营销分析2.1明星代言OPPO选用代言人的策略非常简单直接：用最红的人，做最红的广告。从早期的韩国明星、国际巨星，到现在的国内当红明星，OPPO通过明星代言以彰显其独特的品牌个性和精神，目标消费者通过自己喜爱的明星与OPPO建立了良好的关系。2.1.1国际明星在2008年OPPO刚进入手机领域时，韩国明星鞠知延就为OPPO手机拍摄了雪地篇广告，2010年再次为OPPO拍摄OPPOUlike手机广告，鞠知延唯美的形象与OPPOUlike“至美”的品牌格调十分契合。而OPPOReal音乐手机广告是由韩国男子组合SuperJunior-M和韩国明星金敏智拍摄的，金敏智身上的纯洁、率真、甜美气质非常符合Real音乐手机想要表达的品牌形象和诉求——“留住最真的”。而在2011年OPPO进军智能机领域时，借助2010年国际巨星莱昂纳多主演的影片《盗梦空间》的票房神话以及超现实主义的科幻，OPPO花重金邀请了莱昂纳多为OPPOFind手机拍摄了《FindMe》系列广告。OPPO对Find系列重新进行了外观设计和技术改良，推出“极致科技”的口号。与此相对应，OPPO手机推出莱昂纳多代言的以“时空魔术”为主题的广告，运用神秘和悬疑等元素将产品主题和广告内容相融合，借此引起消费者视觉的冲击和情感的共鸣，成功达到广告宣传的效果和娱乐营销的目的。2016年9月9日，OPPO官方揭晓了全新代言人——台湾艺人张震。张震对于自己演技的严苛要求，与OPPO全新升级的品牌主张“美因苛求”不谋而合，而张震的精英形象也非常符合挑剔的当下年轻人对生活品质的要求和精神诉求，同时，这也反映了OPPO力图挤入一线和省会城市。2017年年初，OPPO在台湾发布了田馥甄限量版R9s，命名为荡漾红联名版，前SHE成员田馥甄正式成为OPPO在台湾地区的代言人。2.1.2国内明星每一代旗舰新品到来，OPPO都会邀请当下最火的年轻偶像明星代言，并在收视率较高的电视节目上投放广告。2013年，OPPO发布N系列旗舰产品——搭载旋转摄像头的智能手机N1，邀请了当时热门的快男评委陈坤和被称为“小清新女神”的江一燕拍摄广告片《他/她不知道的事》，他俩的出色表演令许多人念念不忘，“一转倾心”的广告语在当时也广为流传。2013年年底，OPPO推出了首款R系列机型OPPOR1。OPPOR系列主打“纤薄设计·至美外观”，是目前OPPO中高端产品的主力，其国内广告邀请了时下人气超高的明星代言。杨幂和OPPO合作的时间较长，OPPON3、R5、R7、R9、R9s都有杨幂的身影，...