医药市场营销学实践性教学设计和改革初步探析摘要：市场营销学是一门研究以如何满足消费需求为中心的企业营销活动的应用科学。本文主要通过对我校《市场营销学》课程进行教学改革的探讨，旨在打破原有课堂理论授课的单调性，突出实践性和应用性，增强学生的就业竞争力。关键词：医药市场营销教学改革实践性应用性中图分类号:G642文献标识码：A文章编号:1673-9795(2013)06(b)-0000-00我校自1998年开设市场营销专业以来毕业人数已超过800人，多数进入制药企业从事药品销售工作。虽然就业率很高，但医药特色并不突出，学生在就业时往往出现理论与现实脱节的问题，这正是我们研究的出发点和要解决的问题。1研究意义本文通过对我校《市场营销学》进行教学内容和教学模式的探讨，以培养学生应用能力为前提，以加强学生就业水平为目的，全面提高我校营销专业毕业生的综合素质，体现我校医药特色，提高我校市场营销专业在全省乃至全国的影响力。2国内现状近几年，随着国家医药行业准入制度的规范化，医药营销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---人才市场需求十分旺盛，就业前景较好。北京中医药大学、沈阳药科大学等诸多医药类院校纷纷开设了如市场营销、工商管理等本科专业，均以市场营销学作为主干课程［1］。医药市场营销学的产生和发展是时代的需要，是医药类院校的一大特色，但是在教学发展中也存在不少急待解决的问题。首先，表现为教材问题，过去一直采用经济管理类营销学教材，不能突出医药特色；其次，在教学上仍沿袭传统的教学模式，基本以教师课堂讲授为主，学生积极性较低；第三，没有建立起完善的校企联合机制，学生在校阶段所能接触到的只有课本上的理论，缺乏对医药企业实际经营活动的深入了解，因而常常出现理论与现实脱节的问题，不符合国家倡导的培养应用型、创新型人才的要求［2］。当然，很多院校也针对这些问题做出了许多努力，比如近几年陆续编著出版了专门的《医药市场营销学》教材，也有部分院校和企业建立了稳定的合作关系。3我校医药市场营销学课程实践性教学设计与改革创新内容3.1教学方法方面——PBL教学法与案例教学法的有机结合使用PBL(Problem-EasedLearning)教学法最早源自于医学领域是以学生为中心的新型教育方式，它以问题为导向,设计真实性任务，把学习设置到具体的问题情景中，通过学生的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3.2教学内容方—“赢在中国"视频与教材的紧密自主探究和合作来解决问题，从而学习知识并形成独立解决问题的能力［3］。而案例教学法是市场营销课程常用的方法。我们将PBL教学法和案例教学法有机结合，先引入企业案例，然后提出具体问题，教师先不讲解，而是请学生分组扮演案例中的角色，并尝试独立解决案例中企业所面临的实际问题。经过课堂实践证明，这两种方法的结合不仅调动了学生学习的积极性和主动性，还使学生分析问题、解决问题的能力有了很大程度的提升。结合很多教师课堂上会通过视频资料来辅助学生对理论知识的掌握，我们选择的是央视财经频道的《赢在中国》节目。这是一档全国性商战真人秀节目，参赛者大多具有一定创业实战经验，而评委多由知名企业家担任。《赢在中国》节目先由选手讲述创业项目和经营模式，再由评委点评和淘汰，最后的总决赛则是完全的商业实战。我们将这些商业实战的视频播放给学生，并针对视频进行课堂讨论，取得了很好的效果：第一，比起枯燥的理论知识，视频材料更形象、更生动，学生更"爱学"；第二，将理论知识与现实的企业经营很好的联系到一起，弥补了学生接触不到社会、教师单纯说教案例的缺陷，使学生感受到真实的商战。3.3教学模式方面一一“学生登讲台”与模拟"挑战杯”---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---我们重点尝试了两种模式：一是让学生登讲台，每学期专门拿出一个专题内容，让学生“备课”后登讲台，学生讲完后再由教师总结。二是在专门的案例课上，模拟大学生“挑战杯”创业大赛的基本活动流程，给学生布置虚拟课题，让其分小组组建各自的医药公司...