业务部考核细那么业务部考核细那么该如何制定最合理下文是小编收集的业务部考核细那么，欢送阅读!业务部考核细那么一为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常开展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、鼓励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员(跟单)分别制订。一业务部经理职责、(1)考核制度的制定与修订。(2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。(3)对季度考核结果进行公示。(4)依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。(5)对考核制度与考核指标提出修改建议。二考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售方案(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。三考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6。3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。四考核细那么：月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%)出勤(百分制)：30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)五销售员日常工作考核(百分制)：70%1、客户的管理方面(30分)，出现以下情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分。(1)未完成每月的客户开发维护方案;(2)客户存在问题，销售员未能及时解决;(3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解(4)没有很好的执行公司领导取得的合同;(5)客户反应表对销售员工作不满意;(6)回款不及时;2、销售员管理方面(70分)(1)周报(40分)：认真填写?周工作汇报表?，未按时交付、字迹潦草、难以识别等，此项不得分;①上周工作总结(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作方案(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;③客户走访情况(10分)：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将?客户拜访纪实?一同上交，如不交者该项不得分;(每项扣3分，2项以上不填者该项不得分);④跟单记录(10分)：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询(2)市场信息反应(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;(3)产品质量问题反应(5分)：认真填写，要求做到及时有效;(4)遵守公司车辆管理制度规定、(5分)：销售员须严格遵守公司?车辆管理制度规定?。如发现违反?车辆管理制度规定?中任何一项条款，该考核分数全部扣(5分)内部培训(10分)：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。六考核权限：1、采取逐级考核原那么。2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长(或授权人)考核。业务部考核细那么二业务部人员岗位考核制度1.为提高业务部人员工作积极性，提高工作效率，明确工作任务，表达个人能力，创造积极向上的学习气氛，特制定本制度。2.本制度为业务部人员根本工资标准制定的有效参考文件，依据每个人的业务能力经考核后合格后，确定业务部每位员工的岗位职称。3.业务部岗位职称共分为四个标准，依次为实习业务员，业务员，业务助理，业务经理(需经公司全体公选)。4.实习业务员：新聘从事公司业务工作的新进人员，熟悉公司经营内容与工作流程，掌握与客户沟通的根本技巧和方式，了解公司主营工程的根本知识，能就具体工程与客户进行顺利沟通，三个月内签订合同金额不少于伍万元者。5.业务员：满足4中要求，能够独立完成工程的信息查询，业务联系，业务沟通，工程跟进，合同签订，工程款回收等工作，三个月内签订合同金额不少于贰拾万元者。6.业务...