军工科研单位应收账款管理研究撰写时间：202X年XX月XX日胡迎丰徐海亚赵丽芳摘要：应收账款是企业重要的运营资产，应收账款过大会加大企业的运营风险。因此，本文以结合军工科研单位行业特点，对军工科研单位应收账款管理存在的问题进行分析与研究，并提出相应的对策，以降低企业风险，促进资金周转。关键词：军工科研单位;应收账款管理中图分类号：F810.6文献识别码：A文章编号：11-828X（2021）018-0296-01随着我国市场经济的不断发展与国防军工市场逐步开放，军工科研单位的发展迎来契机与挑战。面对愈演愈烈的市场经济形势，企业为了扩大销售规模，占有市场份额，提高自身竞争力，通过开展信誉销售，成为大多数企业主要的销售手段之一。而军工科研单位，在努力适应市场变化的同时，也在逐步改变自身的经营管理理念，通过合理运用赊销经营政策，为企业的经营性活动带来了一定的促进作用。但是，随着经营性业务的增多，带来的是应收账款持续上升。大量的应收账款不仅会降低资金的使用效率，还可能给企业带来潜在的资金风险，从而影响企业的发展。因此，强化军工科研单位的应收账款管理具有重要意义。一、军工科研单位应收账款特点军工科研单位的应收账款有其特殊性。一是国家财政资金拨款主要集中在年底支付，军工科研单位的资金调配多于财政拨款，审批程序多、时间长、过程严格繁琐，进而导致应收账款堆积，回款往往在年底才会达到高峰。二是产品交付周期较长，多数装备产品年底交付，尽管前期收到部分进度款，但配套单位大量回款一般在总装单位交付验收后，回款周期较长。三是产品技术状态变更，价格批复等待时间长。四是销售与回款时间差距，军工总装厂所占有主导地位，对于下游的配套单位，往往要被动接收其付款条件，一般情况下，总装单位在收到军方拨款后才会给配套单位支付，导致配套单位的应收账款账龄时间长，压力大。二、军工科研单位应收账款管理存在的问题1.风险防范意识较为薄弱由于军工行业政策性和垄断性的特点，往往认为回款保障性高，坏账风险小，容易忽略对应收账款的内部管理控制。军品交付后未能及时确认销售收入，开票不及时，挂账不及时的情况时有发生。企业并没有对应收账款事前控制产生足够的重视，事中没有加强对责任部门之间的联动管理，导致后续管理不到位。因此，如何加强应收账款挂账、账龄管理、回款跟踪等环节尤其重要。2.应收账款日常管理不力在进行应收账款管理过程中，由于日常管理不够完善，在一定时间之后，企业累计的应收账款责任较为模糊。销售部门、财务部门之间未建立应收账款实时跟踪机制，销售人员关注产品的销售，缺乏财务管理知识，会计人员则比较重视账簿登记和收入确认，缺乏应收账款的跟踪监督，销售与核算容易造成脱节，这就必须加强应收账款的日常管理。3.考核激励机制不完善企业缺乏销售回款考核机制及激励机制，没有将考评机制落实到具体的工作中。销售人员、领导的绩效没有与销售、回款直接挂钩，也没有和应收账款的管理联系，因此，导致销售人员思想薄弱，催收回款的意识不强。三、加强军工科研单位应收账款管控举措1.规范内部管理，完善应收账款内控机制军工科研单位要特别强化企业内部对应收账款的重视程度，着力完善相关的内控机制，加强各部门之间的联动管理，将应收账款管理从源头上贯穿于整个事件的执行中。首先，建立应收账款管理制度。根据科研单位的特点建立有效的应收管理制度，明确管理岗位职责分工有利于应收账款管理的有效开展。其次，要严格执行合同管理制度。加强对合同的执行审核，合理安排产销活动，保质保量生产，全面履行合同。销售部门通过对合同执行情况的判断，逐步建立客户信用等级档案，尤其是对新客户、大额欠款客户等重点管理，对于逾期未支付的客户，应提出有效的处理意见，停止发货等必要方式控制应收账款占比蔓延。再次，财务部门定期将应收账款动态信息及时反馈给销售部门及主管领导，并配合制定回款计划，持续跟进。企业必须理顺业务流程的各项环节，做到有效管控。2.健全应收账款台账，加强定期对账在台账中，每笔应收账款应关联到对应的销售合同，逐笔登记发货情况，反映应收账款的增减变...