电子商务环境下国内船舶行业集中采购模式研究田剑，毛雪飞（江苏科技大学经济管理学院江苏镇江212003）摘要:随着电了商务对船舶行业的渗透,集中化电了采购将成为船舶行业降低采购成木,提高产业竞争力的一种有效T具。通过对国内船舶行业推行电子化集中采购的可行性进行分析，提出了船舶行业推行电了化集中采购解决方案，同时也指岀了推行过程中可能存在的困难。关键词:船舶行业;电了采购；集中采购中图分类号：F724.6文献标识码：A0引言从近年我国占卅界造船市场份额的变化趋势（如表1所示）来看，国内造船业整体发展势头强劲。表1中国占世界造船市场份额分析表年份国内造船完T量（力裁重吨）世界造船完丁•量（力裁重吨）占世界市场份额200241749708.6%2003605550011%2004855602014%20051212712017%20061452764019%20071893823023%数据來源:1、国内造船完工戢数据來自中国船舶工业行业协会历年发布的《全国船舶工业经济运行报告》⑴:2、世界造船完工量数据來自英国克拉克松硏究公司。我国船舶工业属于传统机械制造业，出口船产值高，但利润率低，人型船舶的销伟协议相当复杂，就日前船舶行业电子商务发展情况来看，在网络上销售船舶的可能性不高。但是,当前阶段船舶企业可以通过电了商务进行网上采购、管理零备件、管理供应商、提高客户服务水平。据安盛咨询公司的分析，对于一个企业来讲，不同的价值链成木结构适用于不同的电了商务机会，船舶制造的最大电了商务机会是电了采购，原材料的电子采购占整个产品生产成本的58-61%,适合开展电子采购，而且尤其适合开展集中电子采购⑵。1电子化集中釆购的优势电子化集中采购是指聚合各种采购需求，形成…个大的采购订单，通过电子商务平台向多个供M商进行综合绩效考察、询价比较、择优采购，从而获得对采购物品的品质和供应商服务质量的控制，同时通过统一的采购、库存和结算，降低采购成木的采购模式。结合船舶行业的特点，与传统的分散采购相比较，电子化集中采购具有以下优势：（I）通过电子化集中采购有利于集团采购规模优势的形成，尤其是在目前原材料价格作者简介：田剑（I971-）,男,副教授，博士研究生。主要从事市场营销、电子商务等研究工作。基金项目：江苏省高校哲社基金项冃（07SJD630023）,江苏省青蓝工程资助市场风险和复杂程度瓶颈型物料战略型物料如专用备件如钢材、人型主机常规型物料杠杆型物料如紧固件如汕漆不断上涨的情况下，而造船周期又往往较长，规模优势非常有利于控制造船成木。（2）有效利用计算机技术管理庞杂的采购信息，有统计表明，往往一条大船的生产其配件原材料的种类数量有可能超过5力件，而一旦形成集中采购，电了化手段的运用将大大简化采购管理活动。（3）通过电了化集中采购会稳定与供应商的合作伙伴关系，有效促进船舶配套行业的发展，尤其是促进国内配套行业的发展菲常重要，一旦形成区域化的造船材料供应体系联盟,对降低成木提高利润的作用是非常明显的。（4）通过采用电了化集中采购，可降低船舶企业库存费用，减少库房面积，削减仓库管理人员。电了化集中采购把洽谈订货、运输陪送和生产过程无缝连接，为船舶企业实施精细化管理奠定基础。3国内船舶行业推行电子化集中采购的可行性3.1电子化集中采购可以大大降低船舶物料采购成本国内有关研究显示：原材料及船用设备在船舶建造总费用中所占比例高达70%,其中船用设备约占-45%以上，体现出船舶建造的“装配”特点。这种特点决定了船舶企业在船舶建造的全流程中，对原材料及船用配套设备的供应有看很高的依赖性⑶。从国际上造船工业发展情况看，很多造船企业和航运企业已经在逐步利川网络的优势以求获得进一步的发展。因为，随看越来越多的企业采用统计过程控制和其他质量控制技术，同等水平企业间的质最并跖将变得越來越小。企业间的成木养距将变得越来越重要，产品的成木直接影响我国船舶企业的国际市场竞争力。企业通过采川电了商务进行经营，可以大大降低产品生产成札这对于采购成木占产品成本70%左右、利润水平比较低的船舶行业来说，意义更加重大。造船行业的设备物料有70%左右是非标准化的，而且具有高复杂性，这就需要采用某种方法对物...