媒体广告经营的加减乘除策略摘要当下，金融危机给很多行业带来了极大冲击。媒体广告经营的加减乘除策略不失为保证广告收入的有力措施。关键词媒体广告经营加减乘除G206文献标识码A当下，金融危机席卷全球，很多行业都受到了不同程度的影’响，广告业亦是如此。CTR市场研究最新的广告监测报告显示。2008年前三季度中国内地广告市场投放总额达到2604亿元，较去年同期增长13％。但与2008年首季度17％的增幅相比，广告市场整体增长呈放缓趋势。而美国次贷危机引发的全球金融风暴和经济潜在性衰退将进一步稀释广告增长前景。众所周知，媒体的主要经济是广告收入。有资料显示，在中国，广告收入占报纸总收入的70％以上。在电视业，更是高达95％以上。然而，此次金融危机带来的企业资金的紧张，必然影响其广告费用的投入。广告市场前景不容乐观。面对这种情况。媒体经营者们需要比以往---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---更加开动脑筋，运用智慧，吸引企业的广告投放。媒体广告经营的“加减乘除策略”可能能在经济整体滑坡的形势下为保证广告收入的持续增长助一臂之力。一、加法策略市场的实践再次证明，生产观念、产品观念和推销主导的时代已成为过去，营销时代已经来临。今天销售的核心理念不是销售产品，而是帮助客户解决问题，为客户提供服务。我们每个人作为消费者都有这样的体验，即希望在进行商品购买或者服务消费时获得超过商品或服务本身价值以外的额外价值，这样我们就会得到更大的心理满足，增加以后的购买行为。广告客户作为消费者亦是如此。因此，媒体应实现从广告发布者向增值服务提供者的转变，这即是广告经营中的加法策略。增值服务即是给广告客户带来附加价值，因而能为企业带来利润或潜在利润的服务。具体而言就是基本服务方案的各种延伸服务，是一种独特的服务。具体而言，增值服务应包括这样两个方面的内容：一是媒体应深度耕犁版面(或时间)和受众这两大基础资源，增强广告发布服务能力。版面(或时间)是媒介进行广告经营的凭借和依托，是媒---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---介广告经营对广告主售出的核心资源。在对版面(或时间)和受众资源进行优化的基础上，媒体提升广告信息发布这一核心能力和基本服务质量，实现广告的高效发布，满足广告客户的基本需求。二是不断深入了解客户信息传播需求，开发众多差异化增值服务。这些服务仅依靠自身的资源便可以实现，以满足广告客户某一方面的个性化需求为基本方针。。目前，第一方面的内容，媒体几乎都已经在做了，所以，媒体广告经营的加法策略主要集中在后一方面。长期以来，安徽电视台在客户服务营销上坚持走专业化的服务路线，在全国的电视媒体中，第一家推出“安徽电视台大客户服务中心”，免费为安徽电视台战略性大客户提供系统的、深入的专业化营销服务支持。而更加独树一帜和标新立异的是2008年。安徽电视台在电视媒体中率先推出了“迎客松贵宾服务”，提出“专注客户需求，专业帮助客户成长”的品牌服务理念。迎客松贵宾服务在服务形式和服务内容上全面创新，系统升级。以营销专案为点，以高端培训峰会为线，以分行业营销咨讯为面。点上。安徽电视台迎客松贵宾---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---服务中心根据客户需求洞察市场，了解竞争状况，把握消费者行为和心理变化，为客户运作市场提供策略支持。迄今，其已经为100多家客户提供了400多项一对一营销专案支持。今年，还将增加客户一对一培训体系，针对安徽电视台3―5家VIP客户，每年提供一次专场培训。线上，迎客松贵宾服务中心致力于打造媒体和客户的合作型伙伴关系。为大客户举办高端培训会，请国内外著名营销大师和客户分享知识，为其指点迷津。2008年上半年，其组织客户参加了北京举行的经济预测年会，举办了第一期清华大学卓越总裁班，极大地提升了客户的服务价值。2009年，将继续“论剑清华、坐而悟道”，举办第二期清华大学卓越总裁班，此外，还将举办一系列针对大客户的论坛峰会。面上，其根据客户结构每年每月为客户提供...