立邦漆在中国：不断整合优势的行业领跑者没有一种策略，可以保证你一定心想事成，在这么一个新国度，过去的经验成为不了现在的拐杖；没有一种惯性，可以帮助你永续成功之道，在这么一个新市场，倾听它的脉搏才能引领它的变革。。。。。。2002年，对立邦漆来说，是一个有着特别纪念意义的年度。十年前，立邦漆正式在中国投资建厂，开始了它梦想已久的“神州之旅”。在这十年间，立邦，从陌生的洋品牌成为如今的家喻户晓的旗舰品牌；从姗姗来迟成为拥有3家独资厂、1家合资厂的行业领军；从简单的“我产你销”的生产型企业成长为倡行“个性色彩文化”的制造与服务型公司。。。。。。现在提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、优美动听的电视画面，还有在许多城市耀眼夺目的广告牌。然而，在这些外在的“处处放光彩”的背后，蕴含着怎样的市场策略、贯串着怎样的运作理念与销售手法？从这个外资品牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么值得我们借鉴与吸收？让我们走近它。从而更加知道：成功不是偶然。沿既定策略前进作为一家拥有近120年历史的跨国涂料公司，立邦漆的产品线涵盖到建筑涂料、汽车用漆、电器用漆、海事用漆、军工用漆、重防腐漆等广泛的工业与民用领域。1992年，立邦在上海浦东建立起第一家独资厂——立邦涂料（中国）有限公司。而当时的整个国内市场，尽管已有70年的涂料工业生产史，生产企业也已达到5000余家，但普遍存在研发能力低下、产品结构单一、管理方式原始的产业现象。作坊式的生产、粗放型的分销也都严重制约了具有市场前瞻力的新型涂料产品的开发和推广，也与蓬勃发展的国内住宅业极不相称。面对这样巨大容量的市场与诱人的应用前景，立邦目标明确，巨资投入，开始悉心布局着在华的每一间工厂，坚持着它“以主导型企业的姿态促进涂料工业发展”以及“用自己的技术开发领导世界潮流的产品”这两大主题的发展方针；积极推动，力图与同道者一起把中国涂料工业带进一个以高性能产品为主导的全面产品竞争时代。巧合的是，立邦上海总部门前的那条“寂寞”的马路就叫“创业路”。。。。。。十年变迁，建筑装饰材料的应用随着消费习惯和购买力变化，日新月异般的改变着我们的家居环境。那些能够把握趋势的公司，终于获得了独占市场熬头的机遇。现在，在很多地方，立邦漆仿佛成为“高档漆”的代名词，广泛的成为材料应用商、居民家庭眼中的“首选品牌”。其根据市场细分进行的丰富的产品组合和多品牌运作，奠定了其在中国涂料市场的的强大地位（“现阶段立邦常规产品大类及其细分”详见下表）。而这一切，都源于当时立邦中国的创业人，看到了国内高档漆市场，特别是民用建筑装饰漆市场“高端不高”的巨大空白，而决定以此为锲机，确立了“依靠产品创新，引导消费选择，目标市场第一”的“进入策略”。而这个策略，延续至今。在立邦中国公司里，你很少听到大家在讨论什么“战略”，听得最多的，就是“服务、分销、促销、培训”---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---等等这些字眼。无论是上个世纪90年代中期的传统渠道网点战、1999年底开始的“个性配色中心”计划，还是2002年推广的“木器漆专家”概念店方案，计划的落实力度都远远大于计划本身。公司的战略规划不是没有，而是往往都以10年为单位来进行讨论和制度，一旦确立，从不动摇。剩下的事，就是让专业的人专心做事！立邦产品大类产品细分及多品牌运作内墙建筑涂料“美得丽”内墙乳胶漆“永得丽”内墙乳胶漆“丝得丽”内墙乳胶漆“时时丽”内墙乳胶漆“三合一”弹性乳胶漆“三合一”抗菌豪华墙面漆超级5inl内墙乳胶漆Perfect10高级墙面漆“雅得丽“高级墙面漆“绮得丽”乳胶漆“雅诗”高级水泥漆“5170油性”底漆“5101水性”底漆“梦幻千色”系列内墙漆等外墙建筑涂料“屋得保”超级外墙漆永得丽”外墙乳胶漆“三合一”弹性乳胶漆“绮秀丽”100面漆“丽纹浮雕”涂料“5170油性”底漆“梦幻千色”系列外墙漆等金属木器涂料“梦幻千色”超级装饰漆“梦幻千色”超级磁漆“保俪施”木器清漆2KPU木器色漆2KPU木器面漆2KPU专用木器封闭底漆1KP...