中国经济型酒店的营销策略如今的旅游业的快速发展，各类酒店不断增多，尤其是经济型酒店之间竞争方式的渐渐转变、管理水平的日益提高，使其在市场上的竞争也达到了白热化的程度。各种优势的聚焦，让酒店营销成为共同关注的焦点，因而营销方式的不断创新成为提高酒店市场竞争力最有效的途径之一。关键词经济型酒店营销策略如家酒店一、引言随着国内经济的发展，旅游已经成为假期休闲的主要方式，而酒店在旅游的带动下也越来越风生水起。通过对国内经济型连锁酒店市场发展趋势来看，目前经济型酒店的市场占有率仍旧不是太高，市场营销仍旧不是很完善。同时，国内经济型酒店市场还没有完全打开，其规模和规范程度都处于不太稳定和有序的状态。对国内经济型酒店市场的细分，营销策略的开发也就有很大的操作空间和迫切的需求。因此在酒店市场的不断发展下，我们要对国内酒店业营销策略的需求和规划进行更深一步的研究和探究，来完善和补充经济型酒店行业目前发展迫切需要解决的营销问题。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二、经济型酒店发呈现状和营销环境分析1.经济型酒店特征。目前我国的经济型酒店的核心价值是住宿，强调简洁、卫生、平安、经济与性价比高等。多数经济型酒店的价格都在300元以下，其主要消费者人群众为一般商务人士、工薪阶层、学生群体等。2.中国经济型酒店的发呈现状。由于初期竞争相对较小，中国经济型酒店投资回报率较高；所以近年来，很多外国成熟的经济酒店品牌很看好中国的市场潜力。外国成熟的经济型酒店运用他们成熟的管理阅历，强大的资金实力和人才储备，世界闻名的品牌，发达的营销网络，严格的质量掌握，达成了无与伦比的优势。对仅仅只有十几年阅历的中国民族品牌形成了强大的压力。3.经济型酒店行业存在的问题。3.1市场细分不细致和产品层次及定位不清楚。经济型酒店虽然经过几年的磨练，但大部分酒店还没有明确的目标市场，产品设计层次缺失，缺乏针对性的产品和对策，导致了市场重叠等各种负面作用。3.2品牌建设力量不强。在我国酒店行业中，真正的经济型酒店品牌并没有真正的发展壮大。大多小打小闹自我经营，虽然后面出现了锦江之星、如家等连锁型酒店，但高端市场还主要是国际大品牌。要想进军高端酒店市场，仍需要加强本身---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---品牌价值。只有真正从顾客角度动身，打造和建立良好的业界口碑，才能真正起到品牌效应。3.3经济型酒店单体经营难以形成规模经济。经济型酒店目前在我国仍是以个体经营为主，同时由于规模小，财力有限，不能满意大众各个方面的分散性需求。因此难以形成规模性的连锁经济。3.4服务水准较低。一方面，经济酒店非标准化的硬件和件设施设备与高星级酒店先进的设备相差甚远。另一方面，軟经济型酒店的服务在肯定的专业技能和经营管理模式上，与高星级酒店训练有素的方法和完善的经营方针存在太大的差异，所以导致经济型服务水准偏低。3.5销售预定网络不足和市场营销手段单调。同互为竞争对手的外国酒店品牌对比来看，国内的经济型酒店欠缺的是大量的市场营销意识和方法，特殊是网络营销手段。许多酒店都主要依靠旅行社和专业的订房中心来销售客房，导致销售成本的增加和预定效率的低下，加深了经营的难度。三、经济型酒店营销策略的分析与制定经济型酒店必需根据不同的城市需求有所侧重，合理选择，要想在市场竞争中健康发展，就需制定相对应的营销策略。经济型酒店在制定营销战略时，通常要考虑三个方面：一是如何去细分市场，二是怎样选择目标市场，三是如何确定市---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---场定位。三方面相互补充缺一不可。1.市场细分的依据。如何来将市场分成几部分这是经济型酒店营销首先需要考虑的问题，对如何实现经济酒店营销有效性具有重要意义的。可选择的依据有许多，通常包括以下七个大类：地理因素、人口统计、旅行目的、行为、相关产品和分销渠道。2.经济型酒店营销策略之目标市场的选择。目标市场最重要辨识点就是其需要有针对性，在...