“悠哈”启示录管理资料短短一年的时间，悠哈（UHA）在上海缔造一个糖果传奇，暂时成功不代表永远的成功，谁也说不好悠哈能走多远。但无论如何，悠哈的成功是国内奶糖竞争再度崛起的一个象征。那么，悠哈到底凭什么在让众多营销人畏惧，不敢贸然问津上海市场滩蟾宫折桂呢？这是值得中国糖果企业家思考和学习的。产品力的悖论有人说悠哈的成功，主要凭借其强大的产品力。得益于口味、制糖工艺、技术。这也是味觉糖公司对外推广的核心诉求之一。但这个理由显然经不起深层次的推敲。“滑润香浓，奶味十足”是悠哈奶糖包装上的统一诉求。然而，“入口滑润、奶香浓郁”这几乎是奶糖产品共同、基本的产品特征。大白兔、喔喔、金丝猴，以及阿尔卑斯都能做到，也都这么说过，而并没有产生多大的效果。事实上，悠哈在撬开上海市场大门的品牌TVC片（言承旭代言版）中也没有出现产品层面的诉求。再说，糖果行业的技术含量低，产品牌同质化程度高，不像科技类产品有明显技术特征，是业内及消费者众所周知的，我们可以做这样一个实验，把悠哈与喔喔（或国内其它知名品牌奶糖）互换包装糖纸，再拿到市场上卖。可以肯定，大多数的消费者是不能分辩出来，而因此，喔喔会像悠哈一样的畅销。这就是说，产品力显然不是支撑悠哈做大做强的决定性原因，如果算，最多只是一个支撑点。可以推测的是，日本味觉公司对外以“产品力”为由说推广，用意在于利用海外品牌的神秘感，打产品技术牌来区隔国内竞品，而实际上这说法明显有“幌子”之嫌，形象力的疑惑还有人把悠哈的成功归功于它的品牌形象力。易记上口、时尚感十足的品名，视觉统一、精美的包装，酷劲十足的形象代言人，可爱的卡通形象等等。悠哈的上市，确实给人以一种区别于传统奶糖，令人耳目一新的品牌形象。但这是悠哈市场成功之关键因素吗？还是有理由存在疑惑的。我们试着简单的分析国内知名奶糖品牌力。品牌知名度：大白兔、喔喔、雅客、金丝猴等几乎家喻户晓；品牌认知度：大白兔的卡通兔子，喔喔的大公鸡，金丝猴的猴子等VI关键要素，消费认知也非常的高；品牌美誉度：其中在全国曾经风靡一时的沪上老品牌大白兔、喔喔品牌美誉度一直很高。品牌传播方面：就电视广告的投放，无论是雅客V9，大白兔、喔喔、金丝猴均超过悠哈不少。包装、视觉形象方面：国内品牌总体上差强人意，但其中的雅客V9，喔喔多奶蜜，喔喔360°包装也毫不逊色；品牌形象代言人：雅客V9的周迅，雅客DI嗒DI的活力组合TWINS，喔喔360°的周渝民（仔仔）等，明星代言人___力也并不落后。对于大白兔、喔喔这样的奶糖来说，如今携数十年品牌资产与销售网络，可谓占尽天时、地利、人和。雅客、金丝猴等后起之秀，凭借央视高举高打，终端稳打稳扎，如今亦是家喻户晓，市场基础深厚。显然，把悠哈的成功简单归功于悠哈的品牌形象力，这是令人疑惑，不足以说服的。模板,内容仅供参考