新XX市推广营销策划案解析一、XX市场分析XX市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多,绝大多数是中药组方,在功效上互为交叉,而以治疗为主的产品却还很少。XX市场上以调经为主的产品有20种之多,以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于:一是治疗痛经为主的药品；二是具有内外调理、补气养血的保健品。2、男性产品大多偏重于补肾为主的保健品,据全国卫生组织统计,80%以上的男性均有健康受损的信号或事实。XX市场上治疗男性性功能障碍的产品达60种之多,以保健品居多。以温补和快速治疗两种为多,前者多以保健品出现,而后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于:一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品；二是在功效上是保健强身的保健品。3、武汉各类XX市场领先者已基本形成,少女调经养颜类以田田珍珠为主,妇女调经养颜类产品以太太口服液为主,产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比XX市场份额。4、存在的问题:两类产XX市场上区隔难度大,确定和传播核心产品难,进而给消费者识别、选择产品造成困难,这一点以男性药品的特征为主。点评:分析还比较详细,主要是竞争产品的功能定位统计。不足的是没有分析哪一类功能的需求更大,是否XX市场空隙,因此在对本产品的定位上看似明确,其实模糊。XX市场占有率分析女性药品XX市场潜力:据统计,XX市女性人口约340万,其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。消费群体为340万×30%＝102万,其中约10%具有快速治疗、保健的趋向,故比较固定的女性消费者约为102万×10%＝10.2万。潜在消费金额为10.2万×68元×12月＝8323.2万元。男性药品XX市场潜力:据统计35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。XX市男性人口约400万,35岁以上男性约200万,其中性功能障碍患者为200万×10%＝20万人,其中又有20%的人愿意接受内服外贴的治疗方法,所以比较固定的消费者约有20万×20%＝4万人,潜在消费金额为4万×50元×12月＝2400万元。点评:定XX市场潜力分析非常重要,但必须准确,否则还不如不作。本案XX市场潜力分析有一定的逻辑问题,例如,10.2万的女性消费者是否都能支付68元×12月的费用,显然不是。再结合后文,本产品针对15—35岁的女性,则该部分消费者是否仍占女性总数的30%呢？不能为定量而定量,必须真正结合产品的特点来XX市场潜力！三、消费者心理---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、没病不吃药,服用保健品心理负担较小；2、有病心太急,想立竿见影；3、“西药治标,中药治本”观念较深；4、男性功能性药品主要由专科医师推XX市场上保健品居多。点评:该部分主要问题在于:没有分男女消费者进行分析；只分析消费心理是不够的,还要分析消费行为和消费过程。四、优劣势分析优势:1、服用简单,携带方便；2、独特的治疗方法,纯中药制剂；3、功效突出,治疗、保健为一体；4、产品附加价值潜力巨大。劣势:1、同类保健品包装精美,外观时尚；2、同类保健品广告张显个性,覆盖面广,宣传力度强；3、同类保健品营销网络健全,通路顺畅。点评:没有针对更具体的多个竞争产品进行对比分析,未能突出独特利益点；附加价值到底在何处不清楚。五、产品定位1、产品功能定位:治疗为主,调理为辅,内服外贴,标本兼治。2、消费群定位:女性药品:根据文献资XX市场调查结果,15-35岁之间有相关症状的女性,80％的人每月能拿出收入的5%作保健治疗,结合产品价格,主要消费群应定位在月收入为800-2000元之间的女性。男性药品:以文献资XX市场调查为基准,30岁以上有相关症状的男性50％的人每月拿出收入的10%作保健治疗,结合产品价格,主要消费群应定位在月收入800－2000元之间的男性。点评:产品功能定位应更明确体现对消费者的价值所在,是否应该“男女有别”？是否应该充分体现产品的优势,如“纯中药”？而且,还要考虑产品在XX市场上应该是什么样的形象定位。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---六、营销指导思想1、深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合；2、明确产品主打功效,始终不偏离中心；3、重点...