成吉思汗的大迂回战略与现代直销中的人际沟通发布时间：2010-02-1023:19责任编辑：经贸世界今日焦点2010年3月19日安利实施红皮书计划援助2010年2月2日，海地7.3级大地震已经过去22天，第一阶段的幸存者搜救工作已基本结束，目前救灾重点转...中国直销20年之10大现象保监会提醒消费者远离保东盟新政策带给泰国保健康宝莱拟在长沙建设超大美高层看好中国保健行业13世纪，成吉思汗及其子孙的铁骑，横扫欧亚大陆，所向披靡，震撼世界。即使今时今日，忆起当年盛况，犹感心中撼动。成吉思汗用兵如神的奥秘在于何处呢？后人总结为：大迂回战略。何为大迂回的战略？即在全面侦察敌情、地形的前提下，蒙古军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力，经常越过大漠、险滩、雪谷、荒原等人们难以想像的险恶地形，出其不意地向敌人的深远纵深大胆穿插、分割，并与下面进攻部队相配合，四面包围敌人，迫使对方迅速瓦解。表面上看，如此雄奇伟大的兵法与我们的直销事业似乎并没有多大的联系，硬将他们拉到一起过于牵强。其实不然，直销事业，从本质上说是一个不断说服、并复制说服的技术型事业。OPP是一段说服词，NDO是教直销商如何更有说服力。众所周知，人心有时是比城垒更坚硬，是无法强攻的，那么，不能强攻怎么办？迂回进攻就是最好的选择，它能使你在不知不觉中达到说服的效果。当然，与兵法中的迂回进攻不同的是，兵法的进攻目的是攻败敌人，人际交际中的迂回进攻只是为了避开人们的心理防线，以便达到更好的沟通。为了更好地理解这个策略，我们来看一个真实的案例，看看马克·汉纳如何通过迂回的“进攻”，使一个敌人变成一个拥护者。从前，一位年轻的纽约商人兼政治家威廉·皮尔对马克·汉纳非常不满，甚至连续两次拒绝与他见面。马克·汉纳当时已是大实业家以及美国的政治领袖了，即使如此，在这个威廉·皮尔眼里，汉纳只是一个“笨蛋”，一个克利夫兰的“红发怪物”而已。后来他朋友劝他，为了他的政治前途最好还是与这个共和党领袖接触一次，在权衡利弊之后，皮尔决定自己做出一点让步，主动去拜见汉纳。在皮尔被介绍给汉纳之后，汉纳就开始向这个对自己心怀不满的人发起进攻了，他不停地说了许多话，几乎不让别人有一丝喘气的机会(这就像蒙古大迂回战术中的快速进攻)。使皮尔大感意外的是，他发现汉纳一直在讲着与他有关的事情：关于他父亲(一个民主党的法官)的事情；关于他伯父的事情，以及关于他自己对于汉纳的意见：“你是从俄亥俄州来的吧？你是皮尔法官的儿子吧？”这个年轻人不禁惊呆了。“哦，在一次石油生意上，你父亲……”说到这里，汉纳概括地说道，“有许多民主党的法官远胜过许多共和党的法官……让我想想看……你有一位在阿虚兰的伯父吧……好，现在……你对我的那些政纲有些什么样的高见呢？”(这里，汉纳没有一开始就提到自己的政纲，而是先提到皮尔的父亲与伯父，避开锋锐，通过闲聊，建立亲和感，降少敌意，与大迂回的避实击虚何其相似。)于是，这位在不久前还对汉纳心怀敌意的高傲的政治家终于开口说话了……当他说完，他已是口干舌燥了。“很好。”汉纳说。就这样，皮尔在这次交谈中改变了自己的看法，几天后，汉纳就得到一个新的忠诚的拥护者。在这之后的8年里，皮尔最感兴趣的事情就是为那个他曾经非常讨厌的人服务(从这个结果可以看到，大迂回战术在人际关系中的应用，虽然也是为了消灭敌人，但他用来消灭敌人的方式是让敌人成为朋友)。大家想像一下，这样的方式，是否比传统的方式来得更迂回以及更有效呢？这就是大迂回战略在人际关系中的应用了。在NLP①中，有许多这样的大迂回技巧，它能使我们的沟通与说服更强而有力。主要有3个技巧：建立亲和力、先跟后带及隐喻。NLP迂回技术的基本思想是：我们每一个人都是不同的，有自我防护心理。我们要发挥影响力来接近、吸引、说服他人，就需要与他人建立亲和力，让他觉得你对他是没有威胁的、亲近的。然后才可以引导他去思考和行动。试想，我们突然冲到一个陌生人面前说：“先生，请买我们的XXX口服剂吧。”他会有什么反应？现在，我们来看看第一个技巧：建立亲和力。NLP大迂回技巧之一：建立亲和力孔子在周易《十翼...