【摘要】我国有大炼钢铁的历史，足够说明钢铁对于国家经济发展国家战略安全的重要性。目前我国正处于高速发展的战略机遇期，其中不锈钢作为我国的重要工程材料，对于我国的现代化建设至关重要，但是现阶段我国钢铁企业的营销管理出现了一些问题，阻碍了不锈钢的生产运营，严重影响了钢铁企业的销售工作，降低了钢铁企业的经济效益。文章对钢铁企业中不锈钢板材营销管理的状况进行分析，希望为钢铁企业提供对策。【关键词】钢铁企业;营销管理;运营生产;经济效益【】F274;F4231【文献标识码】A【】1674-0688（20XX）07-0091-02自从我国的基础设施开始大发展以来，我国对不锈钢板材的需求量开始大幅地提升，我国的钢铁企业也开始了生产的大发展，一味地以生产为重，忽视了对于钢铁企业中不锈钢板材的营销管理。在我国经济结构性改革的背景下，各种基础设施的建设放缓，其中不锈钢板材的刚需也逐渐疲软，越来越多的不锈钢生产企业开始重视不锈钢板材的营销管理，希望能促进企业经济效益的提升。1我国钢铁企业传统营销管理的突出问题由于之前我国各种类型工程对不锈钢板材的需求量大，在钢铁市场上存在着供小于求的情况，因此我国钢铁企业的营销手段比较滞后，没有现代化的市场营销方式来迎合钢铁市场的要求，钢铁企业在销售上各自为政，没有结合生产情况进行长期的生产规划和切实有效的市场调查。从我国目前的钢铁市场状况看，大都是因为营销手段的落后而导致有关行业无力大幅采购，不存在真实的生产过剩情况，钢铁企业在传统的企业营销模式中，很少与工程单位进行有效的联系，缺乏对不锈钢板材的市场需求调查，没有制定符合行业规律及市场规律的营销方式。企业对钢铁生产销售战略没有长期的规划，更没有钢铁企业的发展战略，造成钢铁企业效益经常波动，丧失了钢铁市场的主动权，增大了钢铁企业的滞销风险。这种情况如果长期发展下去，将会降低我国钢铁企业的市场竞争力，威胁我国钢铁企业的生存，影响我国经济的稳步发展。2建立钢铁企业现代化的营销管理观念1严密规划钢铁企业的长期营销战略钢铁企业营销管理要结合实际市场需求来制定，钢铁企业在营销管理中，必须调查工程单位的建筑需求，才能提供给相关施工人员满足施工要求的钢铁产品。目前钢铁企业宜实施精益营销的营销战略，而其中的关键内容就是信息的及时共享，避免信息的滞后和误差。所以，钢铁企业内部应该结合实际的市场情况建立与各类工程企业的对话部门，以及时收集各类工程企业对不锈钢板材产品的需求，及时获取市场的需求信息，尽可能满足需求方的各种要求，提高市场竞争力。与此同时，应该对营销管理实现数据化，对不锈钢板材产品的各种营销的流程进行缩减，提高营销的效率，减少营销的失误。此外，还应该在钢铁企业的营销部门建立生产销售的数据库，以及时对各类不锈钢板材的生产销售信息进行处理，加强钢铁企业生产和销售的关联，建立钢铁企业的销售反馈信息体系，掌握市场的波动情况，提高企业在钢铁市场中的竞争力。2培养钢铁企业内部营销队伍由于我国很多大型的钢铁企业是国有企业或国有控股企业，因此大多数企业的营销管理都带有20世纪计划经济的成分，对于钢铁产品的营销都有“店大欺客”的情况，往往觉得建筑工程企业不买他的产品，也找不到其他买家，没有建立起适应客户需求的营销方式，对钢铁企业的营销部门的资金投入也十分有限，企业营销人员的整体市场竞争力低下，很难在日趋残酷的市场竞争中进行有效的营销。对此，必须加强对现代营销队伍的建设，首先，要培养优秀的营销人才，人才是任何企业部门发展的根本，因此应该对营销部门人员进行短期培训和长期周期性培训结合的培训计划，同时针对不锈钢板材市场的需求制定科学合理的培训内容，力求培养出一支符合钢铁企业发展需要的现代化营销团队。其次，建立绩效奖励制度，对营销业绩好的营销人员进行奖金的奖励，激发钢铁企业营销人员的工作热情，深入挖掘营销人员的营销能力，以此提高钢铁企业的整体营销水平。最后，在钢铁企业的营销方式上应该建立一套明确的营销理念，规范和管理营销人员的营销方式，避免营销人员在营销不锈钢板材产品中出现欺诈等行为...