1.我国灯具行业的现状我国是世界灯具产品最大的生产基地，在国际市场上占有明显的价格优势，但与先进国家相比，还存在较大差距，中低档普及型传统灯具仍占主导地位。总体上看，我国灯具多为家用照明及零配件，而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少。其次，在灯具的安全、设计、材料和工艺等方面也不完善。在安全性上，我国灯具的许多安全器件都难以达到相应的国际标准；在选材上，我国灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差；在造型上，灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性，而我国灯具绝大多数缺少个性，缺少创新。第三，管理落后且缺少品牌优势也是我国灯具企业难以克服的瓶颈。2、阿里巴巴关于“照明灯具”买家分布情况在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占69%，其市场开发潜力巨大。照明灯具行业买家分析其他省份11%河南2%山东3%北京2%福建4%上海6%江苏9%浙江22%广东38%广东浙江江苏上海福建山东北京河南湖北湖南安徽其他省份3、阿里巴巴照明灯具企业概况目前通过阿里巴巴搜索“照明灯具”有32070条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“照明灯具”的信息已达到222条（数据截止2008-10-23）。阿里巴巴部分照明灯具行业企业公司名称合作年限公司名称合作年限江阴市汇利照明电器有限公司7佛山市顺德区华强本邦电器有限公司5莱阳市昌宏机电经销部6丹阳市神舟电子有限公司5上海亚跃照明电器有限公司6上海年源国际贸易有限公司5广西华浦照明灯具有限公司5宁海县深圳日辉五金厂4杭州中德科技开发有限公司5苏州工业园区世通商贸有限公司4沧州佑辰照明灯具有限公司5常州市武进牛塘宏业特种光源厂44、同行成功经验分享1上虞市星星灯管厂——80%的定单来自阿里巴巴主营产品：荧光灯管本色彩色荧光灯管、紫外线杀菌灯管、诱蚊灯管等加入诚信通年限：第6年电话和网络已成为私营企业开展业务不可分隔的部分，特别是使用阿里巴巴这样的专业电子商务网站。因为我们现有的80%的定单来之于阿里巴巴。现在我们公司的确是在通过这样的努力和网络中的外贸公司做成一单又一单的定单。上半年我们已经完成了差不多有100万的生意，都来之于阿里巴巴。最大的一笔有近70万，目前正在交货过程中。网络是一个工具网络不过是给你提供信息和展示你产品信息的工具和窗口，而不是你手上真正的定单。定单需要你自己的努力。在你获得网络信息的同时，必须做到在第一时间和客户进行第一时间的交流和双方的讯价、报价，了解产品，再交流。彼此了解对方，以便让客户最终确认你的产品，最后下单，确定生产期，交货期，资金周转期，最后是工厂的顺利出货，收款。用好了这个工具，加上自己的努力，订单就水到渠成了。客户的第一句话使我们感动通过阿里巴巴，许多客户和我们取得了联系，特别是杭州、宁波的外贸公司。有的通过网络，也有的直接打电话过来。新客户第一次接触，由于还陌生，他们一般第一句话就会说：“我们是从阿里巴巴网上了解到你们的……”，每次听到这样的话，都使我们十分高兴和感动。诚信通使我们从同行中脱颖而出我们是做日光灯管的，在我们这一带同行的企业非常多，竞争很激烈，从网上可以搜索到非常多的类似产品和公司信息。但是，我们是阿里巴巴的诚信会员，这使我们从众多同行中脱颖而出，许多客户就是冲着我们是诚信通会员来的，这说明，诚信通是受到客户认可的，在企业间已经有了良好的声誉，这就是品牌。你会因为可能遇骗而拒绝订单吗？现在确实有些骗子利用网络行骗，但骗子不是网络的特产，没有网络时难道就没有骗子吗？我们厂也遇到过骗子，但我们能因为可能遇骗就拒绝订单吗？有人说外贸公司骗子多，但我厂产品全部出口，而且通过外贸公司出口，不少外贸公司就是通过阿里巴巴和我们达成交易的，所以，看问题切忌以偏概全。【附注】1.照明灯具行业介绍照明灯具，从外形和功能上来说，灯具主要可分为吊灯、天花灯、罩灯、射灯、日光灯和台灯等。吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。天花灯又叫吸顶灯，属于低档灯...