办事处标准化实施细则（第一期：文化墙、销售墙报系统）文化墙：1.目的：1）展示公司文化2）增强员工归属感2.位置：1）办事处进门处的第一个平面墙或屏风3.内容格式：1）由总部统一提供设计图，全国办事处统一4.制作1）材质：尽量采用高分辨率，真色彩的写真材料2）尺寸：以办事处实际布局而定5.范例：制作AI文件见附件1农夫山泉决胜终端重衽01行日事日清日清日高1.目的1）传达公司的重要政策信息2）展示口常业务T作指标进度，增强T作的紧迫感3）展示业绩，形成良性的竞争气氛4）分享先进员工的工作经验2.内容模块及实施细则1）办事处年度、月度销售目标及进度■内容包括：办事处年度bl标及进度；片区年度1=1标、进度及扌非名；办事处、片区月度计划及实际达成；办事处年度、计划进度实际进度、同期对比柱销售墙报系统形图■每月关账日后第一个工作I」更新数据，由办事处经理负责■展示于办事处会议室或经理室■范例：农夫山泉空办事处2008年销量进度表2）公司市场、财务、人事等政策通告■公司政策、通知公布a）公司重要政策文件下发后，2工作LI内必须张贴于办事处通告栏b）经理签字审核后方可张贴c）文员根据文件性质，确定务必阅读人名单d）所有务必阅读人阅毕签字确认，且张贴1周后，文员从墙报上取下,按照日期统一装订成册■范例：3）业代口拜访成效，月分销目标、活跃客户达成进度追踪■业代日拜访成效，月分销目标、活跃客户达成进度，月进度排名a）主管每天下班之前更新当日数据；b）数据与手机系统要一致；Jtftl片Xltli:刃人划*HI*Xft2.仇w$HI»JHill文mWiiRtUL!讯人第*片I<1«-Art!L!刚人第*单位：万（不含税）0.0500.01000.01500.02000.02500.03000.03500.04000.04500.0C）具体项目见'氾例；■特项（阶段重点工作目标达成进度）a）主管每天下班Z前更新当U数据b）特项指标由办事处/大区确定■张贴于办事处、工作站会议室最突出位置■范例农夫山泉股份有限公司____________办事处_________片区业代日拜访绩效表槪计达诫农I--------------um匚1:…1:I;|;仁【：「：l:口口1:1：1；1；I:Yjrt臥iw>i—订僦牧——————•————T———■■■■・活飯*户1订敢金额特项.「l1■■■■,,,,TTrTII均订单金Xj.H为订»:特项F■…『■…p_144»f'tHJ'fHUL>：11订型败■■■■■■■■■■1____11订单金额一■___1默讣话趴次户戎■■■■■*1_____"r.・.._____....日均订单佥!<8：H均匚ite：日均订单佥Si：4）客户等级分类，特项追踪、活动展示■业代上月各客户等级数、占比■办事处重要市场活动及检杏展示：a）主管对于当月有偿陈列检查照片；b）经理主管跟线检杳照片；c）每场市场活动检杳照片张贴的同时，须配有以下信息:活动地点：活动档期：拍照日期：检查人：检查意见：■范例:5）员工奖惩通报，工作心得、总结■大区签发，或办事处经过大区人事审核签发的奖惩刖.W>：1—・・一1订型数洁叛*户th11订单金额待项：Mfiut>:I—击扳乂户数■日均订单佥匹日均订4i败：T--T4-特顶办事处_______月业代客户尊级分析市场活动及检查展示1-3031-100jt101-500*501-1000*1001-2000%2001-5000元5001-10000元10001元以上■户啟业代1数ht占比:业代2占比业代3id占比业代4iMt业代5数皿占比业代6占比业代7数at占比业代8数H：占比片区合计占比炉h处合计占比11-et.M]!llG」