徽香源企业网络营销环境分析2011030243刘建宿州徽香源食品有限公司SUZHOUCriYMU!XiANCYUANPOODLIMITH)COMPANY一、公司背景分析：徽香源是中华名吃一符离集烧鸡加工、销售为主体的金业，坐落于符离集烧鸡原产地一安徽宿州符离集新型乡村工业园区。高点定位，发展迅猛。公司成立于2004年10月，注册资本1320万元，在符离集烧鸡发展千年历史的坚实基础上起步，致力于成为全国禽类加工产品第一品牌。产品包括符离集烧鸡、烧鸡酱以及鸡腿、鸡翅、鸡診、鸡肝等鸡附件产品，现已发展成为集符离麻鸡育种、符离集烧鸡加工、网络化销售为一体的现代化企业，成为符离集烧鸡生产企业的知名品牌，是皖北地区民营企业的优秀代表，成为安徽省农业产业化龙头企业，公司所经营的“徽香源”牌符离集烧鸡，是安徽省的名牌产品，知名度较高。二、市场环境分析：现在随着人们的生活水平的不断提高，生活节奏的加快，但同吋人们对生活水平的要求也在不断地提高，中端产品主要是针对人们在日常生活中没有足够的吋间去做关于鸡的食物，从而中端产品可以省去他们的麻烦，又能提高他们的生活水平。传统节日，也是中国宝贵的遗产文化的一部分。送礼物也是人们交往的一个重耍的方式，高端产品可以开发成关于人们朋友，亲戚之间送礼物的一个品牌，传递人们感情的一种重要的方式。低端产品主要是一些休闲食品系列，这些食品主耍可以作为岀行旅游，裹腹，学生等的食品系列，在休闲食品系列中耍主攻学生。但是，还是要以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业的品牌推广阶段。做到在市场中提到烧鸡的品牌，用户都能对徽香源烧鸡有一个大体的认识及了解。在产詁的方面，坚持适价优质的方针，将产品的价格定在同行业中处于适度的价格之间，从而可以开拓国内的大市场，提高公司的利益。总而言之，目前最大的问题就是没能把烧鸡文化做出来。要让犬部分中国人形成-个观念就是，“今年过节不收礼，收礼只收符离集”。这样才能打开中国市场，才能更好的拓宽徽香源的买方市场。就像烟洒文化，还有曾经-•度红遍中国的巨人集团的保健品文化。例外，徽香源的知名度根本就没有做到全省闻名，至少安徽省其他市就不出名！所以徽香源整体在英他省市的品牌宣传可想而知了？问题在于徽香源金业对于其产品宣传以及其产品本身质量和口感就存在很大的缺陷！三、网络营销环境策略:iAdTracker-2011年】月J】月饮料类和酒蓿类细分行业网络广告投放媒体类别选择饮料类酒将类Scurc-'蔓亍厂丰兰2：兀乡复三产◎怎群产杲烷互艺广兰庚三£三丄；乞證三计不堂丈竺茫二矣并定=兴-殳为节信缰・'2Feseo^c-.-:.»COM既然要做网络营销推广，那么口然要成立独立的网络B2C平台与消费者就行互动和交易。当然可以依附于国内大型的B2C网络平台，比如淘宝，天猫等等。不仅要与这些平台紧密的合作，还要建立链接以备以后口己独立的经营。另外，开发网络平台，应该有所创新。不要再遵循着前人的步伐了。网络是个瞬息万变的平台，永远都是第一名能吃撑了，第二名没饭吃的状态！耍杲断的进行大面积改革，要大面积的在互联网的各个角落进行大肆宣传！在互联网时代永远不要怕不会一夜成名，所以要不择手段的加大对徽香源的品牌的宣传！1、在论坛上进行发帖软文营销是论坛营销的舷码。论坛营销是利用论坛的超高人气和超强的聚众能力，充分调动网民话题的开放性、互动性，将企业的产品、品牌、活动巧妙而深入的植入其中，精准快速的进行传播推广，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和品牌。最终达到营销传播的口地。论坛营销中最主要的方式就是软文营销，题目一定要有吸引眼球，将产品和品牌形象通过美丽的文字來进行包装，进行心理感染、情绪调动，以达到宣传的效果。软文可以找当地名人或文章写的比较好的人去进行写作字数一般在100至1000不等2、和游戏开发商以及运营商合作在腾讯方面，其特色的QQ游戏和QQ空间是工薪一族的最爱，企业的想法是将徽香源烧鸡作为一种游戏元素融入QQ游戏中，例如：可以再QQ餐厅中加入徽香源烧鸡这个菜；在QQ农场中金业可以加入宿州徽香源麻鸡；也可以在一些行进性的游戏中用徽香源烧鸡进行体力的...